一年一度的雙12大促,不僅是全民購物的盛宴,也是眾多品牌商家沖刺全年業(yè)績,實現(xiàn)突破性增長的重要節(jié)點。伴隨著抖音商城雙12好物節(jié)正式啟動,各類玩法于12月1日上線。這場大促“盛典”,也迎來關鍵的“起跑期”。

在活動期間,抖音電商為商家提供了豐富的營銷資源和貨品權益,協(xié)同內容場與貨架場,幫助更多商家在雙12大促實現(xiàn)生意的快速爆發(fā),并為后續(xù)長效經營奠定堅實的基礎。

打通全域核心鏈路,把握雙12生意風口

大促期間,如何打通全域消費鏈路、提升產品的價格優(yōu)勢和轉化效率,將直接影響到商家的生意規(guī)模。今年雙12,平臺推出「跨店每滿減」、「抖音商城金卡」、「重點貨品」等玩法,通過全域曝光扶持、優(yōu)惠補貼、精準人群集中曝光等多種舉措,幫助商家鎖定用戶需求,實現(xiàn)品類爆發(fā)。

其中「跨店每滿減」以“每滿150減20”的滿減機制、全域流量扶持、用戶購物全鏈路優(yōu)惠引導等,全域鎖定用戶的消費需求,同時為商家提供專屬的“跨店湊單”消費氛圍,加速大促期間的訂單轉化。

而「重點貨品」則從商城曝光、搜索推薦和達人撮合等方面為商家好物提供億級流量激勵;同時在大促主會場海景房、大促爆款商品金榜、每晚8點超值購加補坑位、達人帶貨直播間等經營陣地為商家提供全域曝光資源,縮短用戶交易路徑,助推商家快速打爆優(yōu)價好物。

在高價值人群資產沉淀和提升商家新客轉化效率方面,抖音電商推出「抖音商城金卡」和「拉新玩法-混資券招商」玩法。

其中,「抖音商城金卡」以商品/品牌95折扣、平臺大額優(yōu)惠券補貼權益,疊加直播間、短視頻、商城首頁推薦、會員中心曝光陣地等全域流量資源加持,快速提升商家在高消費力用戶人群中的曝光量,助推商家沉淀優(yōu)質用戶人群,實現(xiàn)經營客群的增長。

「拉新玩法-混資券招商」則通過為特定的高價值用戶發(fā)放額外的補貼券(該優(yōu)惠券由平臺和商家共同出資),為報名成功的商品提供日均數(shù)千萬的流量扶持,加速商家拓客效率,助推商家在大促期間沉淀高價值人群資產。

提效內容場,精準拓寬種草人群

消費者目光聚集之處,好生意自然步步追隨。雙12大促期間,商家可參與「好物直播間」、「節(jié)盟計劃」以及「巨量千川雙12專屬扶持」等玩法,快速打爆產品聲量,搶占用戶注意力,提升種草人群規(guī)模。

基于直播互動性高且即時性、場景感、氛圍感強的傳播優(yōu)勢,抖音電商推出「好物直播間」玩法,通過資源扶持、貨品補貼等方式,激勵電商達人為商家?guī)ж?并為商家店鋪自播間提供更多流量扶持,進而提升貨品在內容場的聲量,帶動商家生意增長。

每逢大促,許多品牌會在站內外以各種各樣的形式開展宣發(fā)活動。為提升品牌營銷資源利用效率,抖音電商推出「節(jié)盟計劃」,以資源置換的方式,幫助品牌商家在抖音電商平臺獲取更多資源?；顒悠陂g, 品牌商家在站外采買或自有廣告中植入抖音電商視覺元素或引流至抖音商城,即可兌換相應價值的信息流、開屏類以及千川消返紅包等曝光資源,從而提升品牌在內容場景的曝光并引流到品牌自有私域流量池,提升消費者對品牌的正向認知和忠誠度。

此外,在雙12大促期間,商家可以利用巨量千川的產品功能和雙12專屬扶持權益,精準投放目標人群、提升內容熱度、搶占生意熱點、沉淀更多人群資產,實現(xiàn)短期生意爆發(fā)和長效經營雙收。

聚焦貨架場,拉升好物轉化效率

貨架場與內容場的高效聯(lián)動是商家大促生意爆發(fā)的基礎。為幫助商家做好對內容場流量的承接工作,提升貨架場景的轉化效益,抖音電商聚焦商城、搜索等,推出多重扶持,助力品牌商家打造更多爆款好物。

在商城端,具有性價比優(yōu)勢的商家可報名「超值購」、「低價秒殺」等促銷頻道,通過限時直降、官方補貼及聯(lián)動推廣的方式,促進商品在活動期間銷售爆發(fā),打造超級爆款單品。

具有品牌力優(yōu)勢的旗艦商家可報名「品牌館抽簽、大牌試用」等頻道活動,以1元抽簽活動和大牌試用的形式,引導用戶關注或成為店鋪會員,快速拓寬私域流量池,提升品牌長效經營能力;而「抖音旗艦-會員特惠商品」、「抖音旗艦-商家會員DOU挑戰(zhàn)」玩法,則通過發(fā)放大額優(yōu)惠券、推出會員專享價等形式,提升會員用戶的轉化效率,快速打爆貨架生意。

希望在貨架全場景實現(xiàn)銷售爆發(fā)的品牌商家,還可聯(lián)系官方小二提報「抖音商城·大牌來了」,借助商城黃金點位曝光、搜索推薦、平臺全周期流量傾斜等頂尖資源扶持,實現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)?；l(fā)。

營銷規(guī)則化簡,提升商家控價能力

好的用戶體驗可以加速用戶決策。為幫助用戶更加便捷、清晰、快速地了解商品優(yōu)惠后的實際價格,抖音電商對商家營銷規(guī)則進行化簡,幫助商家做好商品統(tǒng)一控價的同時,節(jié)省用戶選購精力,加速用戶下單。

首先,報名平臺活動的商品維度從SKU升級為商品ID,也就是說同一款商品下的所有SKU(單品)都要報名且生效同一個價格,從而提升了商家的產品上架效率;其次,單品價格將按照活動優(yōu)先級生效,優(yōu)先級排序為預售>大促超值購/大促秒殺>大促商品報名>頻道(超值購&秒殺)>日?；顒?gt;商達活動,幫助商家做好統(tǒng)做好成本控價,同時將促銷玩法的流量權益、曝光權益和活動生效強綁定,讓商家收獲促銷權益的確定性。

此外,平臺還上線優(yōu)惠計算器,在減少用戶計算成本的同時,提高商家的客單轉化和經營效率。

在財經玩法方面,「抖音支付&月付商家聯(lián)合補貼活動」以免息產品、支付立減方式,加快用戶下單決策;而「運費險 免單激勵」將為參與大促活動的商家降低經營支出,輔助商家進一步提升售后服務能力。

覆蓋營銷、貨架、內容等不同領域,抖音商城雙12好物節(jié)為商家提供了全面的增長契機。伴隨抖音商城雙12好物節(jié)的啟動,大促的火熱氛圍已經彌漫開來,更多的生意機會等待商家和達人去挖掘。12月12日前,商家達人均可選擇合適的玩法參與大促活動,借助平臺海量資源,實現(xiàn)生意、口碑雙豐收!