“嚼利活乳酸菌素片，養(yǎng)出自己的有益菌，養(yǎng)出好腸道。”這類魔性的嚼一嚼廣告，讓江中藥業(yè)在消費者心目中樹立起了極高的品牌知名度，進一步鞏固了其在腸胃健康領(lǐng)域的專業(yè)形象。江中藥業(yè)品牌影響力的持續(xù)提升，正是源于其在產(chǎn)品品質(zhì)上的精益求精，以及在廣告營銷方面的精準(zhǔn)布局。

近年來，隨著大健康行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品服務(wù)趨同、獲客成本攀升等問題也逐漸顯現(xiàn)。艾瑞咨詢《2023中國大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》顯示，頭部企業(yè)營銷費用占比總營收約45%，但轉(zhuǎn)化率從5.2%降至1.8%。為改善這一現(xiàn)實情況，江中藥業(yè)開始重新審視并調(diào)整其營銷策略。在這一過程中，江中藥業(yè)發(fā)現(xiàn)戶外廣告具備強制性觸達(dá)、長效轉(zhuǎn)化等獨特優(yōu)勢?；谶@一洞察，江中藥業(yè)果斷將營銷重心轉(zhuǎn)向戶外場景，以充分挖掘其流量價值。

2024年，江中藥業(yè)與瓴羊天攻智投、分眾傳媒展開合作，通過線上線下全鏈路營銷的方式，進行了多波次廣告投放，取得了卓越的成績。以2024年11月到2025年1月的數(shù)據(jù)為例，江中藥業(yè)廣告投放覆蓋了超7450萬的線下客群，累計實現(xiàn)了超21億人次曝光，有效推動了品牌的業(yè)務(wù)增長。

鎖定醫(yī)藥目標(biāo)客群，撬動品牌增量新空間

此次投放恰逢春節(jié)期間，正是用戶與親朋歡聚、共享美食的愉悅時刻。然而，頻繁的聚餐和飲食過量往往會導(dǎo)致腸胃不適，這也使得消化類健康產(chǎn)品的需求達(dá)到高峰。為把握住這一天然營銷時機，江中藥業(yè)選擇與瓴羊合作，并借助其客群標(biāo)簽庫，對潛在消費者進行了人群圈選，從而確保其廣告投放能夠直接觸達(dá)目標(biāo)客群。

通過分析線上和線下場景偏好，江中藥業(yè)將目標(biāo)人群定義為亞健康人群、關(guān)注健康一族、美食愛好者、商務(wù)商旅人群、白領(lǐng)人群等，且年齡在25歲以上；在線上，他們喜歡使用健康管理平臺、生活健康、睡眠食療養(yǎng)生、美食菜譜、餐飲外賣等應(yīng)用；在線下，他們經(jīng)常出入護理、健康服務(wù)、餐飲、晚間娛樂、購物中心等場所。這些人群具備強烈健康意識、消費能力可觀等核心特質(zhì)，是消化健康類產(chǎn)品的高潛客群。通過鎖定這些價值人群，江中藥業(yè)將能夠?qū)崿F(xiàn)營銷資源的最優(yōu)配置，使廣告規(guī)模化精準(zhǔn)觸達(dá)到最可能產(chǎn)生購買意愿的消費者。

鑒于梯媒具備高可見度、高清晰度、精準(zhǔn)定位等諸多優(yōu)勢，江中藥業(yè)經(jīng)由分眾傳媒，在成都、廣州、杭州、長沙等城市的電梯LCD與智能屏中開展廣告投放。

投后，瓴羊數(shù)據(jù)分析顯示，本次推廣曝光超7450萬線下客群，總曝光次數(shù)超21億人次。其中，高價值目標(biāo)潛客推廣曝光超3934萬人次，曝光潛客濃度約為55%，媒體勢能體現(xiàn)明顯。

江中藥業(yè)對上述數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，此次投放年齡覆蓋18-39歲，且具有輕奢消費能力，大多數(shù)為有孩家庭。這些人群的線上應(yīng)用偏好為旅游住宿、健康管理等；電商偏好為戶外運動、文旅等；線下偏好特征為文體、酒店住宿、商業(yè)街等場所，與圈選的目標(biāo)人群具備一致性，能夠具備較高的轉(zhuǎn)化效果。

發(fā)揮潛客優(yōu)勢，加快目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化

廣告觸達(dá)用戶后，目標(biāo)客群轉(zhuǎn)化率的好壞關(guān)乎品牌的營銷成效。所以，品牌需時刻掌握目標(biāo)客群的轉(zhuǎn)化情況。但在現(xiàn)實生活中，那些未直接接觸廣告的人群也會對產(chǎn)品產(chǎn)生收藏、搜索、瀏覽、加購等一系列行為。在此情形下，怎樣評判廣告的實際投放價值，便成為了品牌的關(guān)注焦點。

針對這一問題，江中藥業(yè)利用瓴羊天攻智投數(shù)字平臺，分析了電商行動指數(shù)與品牌搜索指數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，相對于同城未曝光人群，曝光人群的行動指數(shù)與搜索指數(shù)均是未曝光人群的1.4倍；而相對于曝光人群，曝光潛客的行動指數(shù)與搜索指數(shù)均是曝光人群的1.2倍。由此可知，觀看過廣告的人群，其后續(xù)的轉(zhuǎn)化行為更加強烈。

對行動指數(shù)與搜索指數(shù)更高的曝光潛客進一步分析發(fā)現(xiàn)，本次潛客曝光行動輻射比為132%，意味著潛客價值高，倘若對潛客擴大營銷滲透力度，將能獲得更高轉(zhuǎn)化率，帶來持續(xù)的品牌收益。而這一點也在各個城市中有所體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，本次潛客投放城市平均規(guī)模約為236萬，高于全國均值的91萬，在電商行動轉(zhuǎn)化上有較優(yōu)表現(xiàn)。

通過此次數(shù)據(jù)分析，江中藥業(yè)有效識別了多種群體的廣告投放價值，能夠精準(zhǔn)定位高潛力人群，為品牌今后的發(fā)展壯大提供了有力的數(shù)據(jù)支撐。

數(shù)據(jù)回流賦能，二次營銷助力品牌躍遷

醫(yī)藥領(lǐng)域的品牌不同于其他消費品牌，消費者在選擇醫(yī)藥產(chǎn)品時更加謹(jǐn)慎，高品牌認(rèn)知度的醫(yī)藥產(chǎn)品通常更容易被優(yōu)先考慮。這一特性使得大健康行業(yè)的獲客成本持續(xù)攀升。面對線上拉新困難等行業(yè)痛點，江中藥業(yè)深刻認(rèn)識到，僅依靠一次性營銷難以建立持久的品牌影響力。因此，通過二次營銷持續(xù)強化品牌認(rèn)知、提升用戶信任度，成為江中藥業(yè)突破增長瓶頸的關(guān)鍵策略。這不僅能夠提高現(xiàn)有用戶的復(fù)購率，更能通過口碑傳播等方式降低新客獲取成本，實現(xiàn)營銷效率的倍增。

在此次營銷中，江中藥業(yè)在瓴羊天攻智投的幫助下，可將本次曝光潛客人群同步回流至線上品牌的數(shù)據(jù)引擎中，通過數(shù)據(jù)沉淀，自動優(yōu)選與品牌更匹配的戶外投放點位與線上電商渠道，便可在電商域內(nèi)再次營銷。

數(shù)據(jù)顯示，江中藥業(yè)此次戶外廣告營銷，總共回流超7450萬數(shù)據(jù)，其中約95%為品牌新增可用資產(chǎn)，且180天內(nèi)未與品牌發(fā)生交互的線下獨占人群超線下曝光發(fā)生行為人群的70%，充分彰顯了江中藥業(yè)此輪廣告投放的獲客拉新能力。

小結(jié)

2024 年，江中藥業(yè)通過分眾媒體平臺成功實施了四輪廣告投放，以科學(xué)的數(shù)據(jù)驗證了戶外廣告的長期戰(zhàn)略價值。研究發(fā)現(xiàn)，消費者的品牌行動指數(shù)與曝光頻次呈現(xiàn)顯著的正向線性增長趨勢，皮爾遜系數(shù)（度量兩個變量之間的線性相關(guān)程度）高達(dá)0.92——這一接近滿分的強相關(guān)性指標(biāo)，不僅印證了曝光天次與消費者行為轉(zhuǎn)化間的黃金關(guān)聯(lián)度，更揭示了長期投放的“復(fù)利效應(yīng)”。

江中藥業(yè)的廣告營銷實踐表明，基于消費者的深度洞察、線上線下融合的全域觸達(dá)，以及數(shù)據(jù)驅(qū)動的效果優(yōu)化，將成為大健康行業(yè)突破增長瓶頸的關(guān)鍵。特別是對大健康這類高決策門檻的品類，持續(xù)的品牌曝光與規(guī)?；珳?zhǔn)的人群運營缺一不可。隨著健康消費需求的持續(xù)升級，江中藥業(yè)將與瓴羊、分眾等合作伙伴深化協(xié)作，在場景營銷、數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀等方面持續(xù)探索，提供更多可復(fù)制的營銷方法論，共同推動大健康產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。