從低調(diào)接班到高調(diào)亮相，創(chuàng)二代們不再像老一輩那樣“深藏功與名”，他們主動走到鏡頭前，自報家門，掀起一場聲勢浩大的“接班潮”。而抖音電商，無疑是創(chuàng)二代們接班亮相的首選舞臺。

麻辣王子的二代張子龍記錄自己幫員工圓夢的日常，短時間收獲數(shù)萬粉絲。潔麗雅創(chuàng)三代石展承更是開啟了抖音二代賬號風(fēng)潮，自導(dǎo)自演的《毛巾帝國劇場版》，搭上了短劇爆火的東風(fēng)，讓毛巾少爺和他的帥氣二叔打包出道?？ɡ蛳浒慕影嗳巳粢灰餐瞥隽?ldquo;繼承家業(yè)”系列vlog，全網(wǎng)播放量現(xiàn)已過億。

事實證明，席卷流量的不僅是二代們的戲劇人生，更是這群作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的接班人，對于抖音熱點的精準(zhǔn)洞察—充滿創(chuàng)意的內(nèi)容創(chuàng)作帶來了出乎意料的傳播效果。大家可能不愛看一代的快樂生活，但一定愛看二代的努力人生，大膽創(chuàng)新，才能為老品牌換上新濾鏡。

抖音電商近期推出全新內(nèi)容IP「接班人麥爆了」，以創(chuàng)新內(nèi)容形式打破傳統(tǒng)帶貨模式，搭配二代定制貨盤，讓接班人們真正實現(xiàn) “玩著把貨賣了”的同時，也實現(xiàn)從接班人到掌門人的華麗蛻變。

01 有趣、有梗、有話題：創(chuàng)二代在直播間玩出「新門道」

這一屆創(chuàng)二代接班，不再安于傳統(tǒng)劇本，而是帶著新人設(shè)、新內(nèi)容和新玩法，一起到鏡頭前講述新故事。他們自帶劇情、主打真誠、樂于整活，把本該藏在家族企業(yè)內(nèi)部的“傳承大戲”，改寫成用戶津津樂道的“接班日常”，不僅為品牌賣貨，更在一次次出鏡中，完成與用戶的深度溝通與情感重構(gòu)。

1、00后接班人上線：把團(tuán)建搬進(jìn)漫展，把辣條賣進(jìn)“異世界”

7月18日至20日，麻辣王子二代張子龍直接把公司團(tuán)建搬去深圳國際電玩節(jié)現(xiàn)場，上演了一場別開生面的“00后爆改職場團(tuán)建”話題營銷。

展會現(xiàn)場，麻辣王子特別設(shè)立“麻辣王國”、舉辦辣條爭霸賽，還邀請到@在下悟空是也 等二次元頭部達(dá)人深度互動，將品牌話題無縫植入，高效拿捏年輕圈層的注意力，把辣條賣到了次元壁另一頭。

逛展直播中，張子龍還打破傳統(tǒng)團(tuán)建印象，通過主題cos、逛展集郵、聯(lián)動圈層達(dá)人等全新團(tuán)建玩法，火速拉爆直播間熱度，推動#在漫展團(tuán)建是什么體驗 話題快速沖上深圳榜TOP1，種草榜前40，當(dāng)場直播更是實現(xiàn)GMV爆發(fā)1.6倍、PV爆發(fā)2.5倍的增長，在精準(zhǔn)觸達(dá)二次元圈層的同時，也讓傳統(tǒng)的辣條生意煥發(fā)出新的活力。

2、“老實人”反差營業(yè)：高顏值團(tuán)隊大跳“團(tuán)播舞”，直播間爆改火熱舞臺

除了借助新一代文化煥新品牌與產(chǎn)品觸達(dá)場景，許多創(chuàng)二代還開始跳脫出傳統(tǒng)“叫賣式”推品節(jié)奏，主動嘗試時下流行的直播內(nèi)容。

比如，豪士二代葉靈峰就抓住平臺團(tuán)播熱度，在直播間中帶領(lǐng)高顏值團(tuán)隊大跳“團(tuán)播舞”，先以極具視覺看點和記憶點的“反差人設(shè)”制造爆點，促使直播間人氣蹭蹭上漲，推動#當(dāng)老實人誤闖團(tuán)播賽道 話題迅速出圈。

同時，直播間福袋設(shè)計也不含糊，直接送出最貼合Z世代情緒的泡泡瑪特labubu等周邊，一邊“整活”一邊激發(fā)轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)單場PV暴漲7.7倍、GMV飆升超15倍，拿下品牌聲量與銷量的雙贏。

3、叔侄合體花式開麥：從游戲PK到掃腿舞，解鎖直播賣貨新姿勢

7月29日，潔麗雅三代石展承在直播間中攜手高顏值二叔上演小劇場PK直播賽，不僅與二叔玩起了“毛巾家族榮譽戰(zhàn)”小游戲，還戴上二叔的面具，現(xiàn)場跳起當(dāng)前平臺最火熱的掃腿舞，以極具節(jié)奏感的音樂與強烈的視覺沖擊力，不斷推高直播間的互動氛圍，把毛巾賣出“綜藝感”。

此外，林清軒、威豹、塞飛洛、卡拉羊、Lplus+等品牌接班人也接連在直播間玩出了花，通過家族總動員、倉庫實景直播真誠營業(yè)、開學(xué)OOTD等新內(nèi)容在抖音電商“換道超車”，塞飛洛單場GMV突破500萬，Lplus+GMV較基準(zhǔn)期爆發(fā)4倍，紛紛抵達(dá)生意新高度。

02 年輕、接地氣、自帶熱度：創(chuàng)二代在抖音電商開辟「新主場」

以直播為舞臺，用內(nèi)容做媒介，創(chuàng)二代們在抖音電商接過的不只是家業(yè)，更是品牌與時代對話的麥克風(fēng)。

在抖音電商這個聚集海量年輕用戶的平臺，創(chuàng)二代能夠以互聯(lián)網(wǎng)原住民的身份，自然契入內(nèi)容生態(tài)、玩法邏輯與營銷鏈路，迅速拉近與用戶的距離，讓品牌以全新方式“再生長”。他們是品牌的天然代言人，既熟悉家族故事，又懂年輕話語，可以輕松搭建出情感鏈接的新橋梁，讓品牌摘下“舊標(biāo)簽”，跑出“新印象”。

對年輕用戶來說，“二代進(jìn)廠”“00后繼承家業(yè)”等極具話題性、反差感的故事也遠(yuǎn)比傳統(tǒng)廣告更吸睛。創(chuàng)二代的到來，讓一些原本逐漸淡出年輕人視野的品牌重新“上線”，喚醒了年輕用戶關(guān)于“小時候的品牌”“爸媽用過的產(chǎn)品”的熟悉記憶，成功讓老品牌以新姿態(tài)出現(xiàn)在新場景里。

可以說，抖音電商正在成為越來越多品牌接班人的“首選舞臺”，創(chuàng)二代們在這里接棒生意，也重新定義下一代新生意，悄然開辟出品牌的第二增長曲線。

截至目前，「接班人麥爆了」已開啟10場接班人直播專場，實現(xiàn)單場GMV最高爆發(fā)16倍、單場PV最高爆發(fā)近8倍，整體內(nèi)容vv超1.18億，GMV爆發(fā)2.6倍。來到8月，還將有丸美、京潤珍珠等品牌接班人開啟直播，更多生動、有梗、有趣的接班人故事即將解鎖，敬請期待！