人們忙著在清明上河園跟NPC對戲、自駕到景德鎮(zhèn)加入“雞排大軍”、奔赴云南小城排一份彌勒鹵雞……今年國慶、中秋連休八天的長假，不少人在各地玩出花樣，抖音也成了大型分“紅”現(xiàn)場：大家在平臺發(fā)現(xiàn)更多吃喝玩樂好“趣”處靈感的同時，也分享著過節(jié)的喜悅時刻，不止有國慶的紅火氛圍，還有紅氣滿滿的假期消費體驗。

在充滿熱鬧煙火氣的國慶消費圖景中，不難看出這屆消費者逐漸傾向于“為情緒買單，為體驗付費”。抖音生活服務(wù)預(yù)先洞察到用戶假期需求的變化，用一場熱鬧紅火的「抖音國慶吃喝玩樂節(jié)」帶用戶解鎖假期新體驗?；顒訃@國慶、中秋兩大節(jié)點，通過打造特色品類營銷主題，聯(lián)動多位明星及頭部達人共創(chuàng)熱點話題等動作，有效促進用戶搜索及交易轉(zhuǎn)化。截至目前，支付GMV同比增長近七成，在為用戶提供更多假日消費新選擇的同時，也助力多類型商家抓住了節(jié)點增長的爆發(fā)機會，輕松收獲好生意。

01：明星營銷玩法種草“紅店” ，助力品牌抓住假日“流量高地”

節(jié)前做攻略已成假期“剛需”，不少商家紛紛獻出品牌的“花式作業(yè)”，如何成為大眾的最優(yōu)選，從感知層面做“首要吸引”成為關(guān)鍵。抖音生活服務(wù)平臺具備豐富多元的明星資源，「抖音國慶吃喝玩樂節(jié)」整合代言人特色，以明星影響力和號召力為撬動支點，深入挖掘明星營銷的“內(nèi)容力”，開發(fā)明星營銷多樣玩法。

9月19日，抖音生活服務(wù)邀請國慶代言人韓紅、國慶品類代言人馬思純、潘瑋柏、萬妮達共同組成“分紅天團”，四位代言人聚焦假期吃喝玩樂等高頻消費場景，共創(chuàng)探店體驗等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為用戶提供更多假日新靈感的同時，關(guān)聯(lián)帶動地方寶藏小店。

韓紅與抖音生活服務(wù)官方抖音號共創(chuàng)首發(fā)Vlog《刷爆最紅的吃喝玩樂地》，韓紅在火鍋店里大口炫毛肚、走進山野民宿感受風(fēng)吹、鳥鳴、美食、美景帶來的治愈感穿透屏幕，引發(fā)網(wǎng)友假期打卡同款“紅店”的心動。

活動特別聯(lián)動13家商家共同開啟假期生活方式推薦，在韓紅邀請大家推薦國慶去處的號召下，各地網(wǎng)友積極分享自己的假期奇遇，為了更快速地幫助大眾找到同款寶藏打卡地，「抖音國慶吃喝玩樂節(jié)」 聯(lián)動商家推出“國慶紅火商家打卡地圖”，打卡地點關(guān)聯(lián)消費心動，也串聯(lián)起吃喝玩樂的生意，無形中助力更多商家抓住了這波明星帶來的流量，為后續(xù)交易轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

除韓紅之外，其他三位代言人則“另辟蹊徑”，結(jié)合自己的假期生活計劃，為用戶提供假期旅行、美食、休閑娛樂攻略參考。在與抖音生活服務(wù)官方抖音號共創(chuàng)首發(fā)主題短視頻中，馬思純在酒店享受獨處時光，給自己放松充電；潘瑋柏和好友聚餐吃蟹，用美食慰藉工作的疲憊；萬妮達在潮流livehouse跟著節(jié)奏嗨跳，自由濃度拉滿。這些有趣的假期生活方式，無形中帶用戶細化了“假期怎么玩”的構(gòu)想，關(guān)聯(lián)帶動更多同款商戶被種草。

活動期間，抖音生活服務(wù)持續(xù)發(fā)布明星視頻花絮，并在官方賬號設(shè)置線上打卡玩法和線下透卡互動，實現(xiàn)明星粉絲圈曝光突破1521萬+。為了讓更多人一起加入這場分紅快樂，抖音生活服務(wù)特別聯(lián)動北京國貿(mào)地鐵站，在人們常見的線下場景中完成“號召滲透”，不少粉絲紛紛路過打卡，熱度曝光超927萬。基于高頻次、多維度的溝通，抖音國慶吃喝玩樂節(jié)的“快樂方案”被無數(shù)人看見，更多用戶跟隨指引，上抖音搜索關(guān)鍵詞“國慶吃喝玩樂”進入活動會場，在各種品牌商家的過節(jié)商品選項中，找到鐘意的過節(jié)方式和好去處。

在活動眾多的國慶假期，抖音生活服務(wù)以明星營銷作為突破口，通過契合假日消費場景的內(nèi)容共創(chuàng)，吸引更多用戶主動參與到活動中，打卡下單的同時，在平臺中分享給更多人，最終形成熱鬧的“內(nèi)容場”，其中真實可信的“自來水”推薦，又讓各類吃喝玩樂“紅店”成為用戶的自然選擇，幫商家在假期迎來生意爆發(fā)。

02：長周期達人熱點話題玩法 ，為假期生意增長續(xù)航

借助明星營銷引爆關(guān)注的同時，抖音生活服務(wù)還針對大眾在假期不同節(jié)點的情緒與消費需求，攜手多位頭部達人展開全周期的“保姆級”陪伴，用福利資訊、熱點話題等持續(xù)鎖定用戶注意力，引導(dǎo)用戶跟隨行動，最終實現(xiàn)對假期消費的全程風(fēng)向引領(lǐng)，助力商家生意長紅。

基于節(jié)前籌備、在途盡興、中秋團圓三大節(jié)點，有節(jié)奏分階段地完成節(jié)點營銷滲透，活動初期，將扁平的國慶出游攻略變得立體生動起來，為大眾提供參考靈感的同時，炒熱關(guān)注度，當(dāng)話題熱度持續(xù)爆發(fā)，在活動的基礎(chǔ)上，各類達人花式演繹國慶玩法，將多類型達人作為玩法的“放大鏡”和商家門店生意的“核心樞紐”，引領(lǐng)生活方式和品牌商家的“同款快樂”，將“流量”轉(zhuǎn)化為實在的“留量”。

站內(nèi)聯(lián)動一眾達人，根據(jù)節(jié)前變美、出游住宿、團聚用餐等假期場景定制內(nèi)容，手把手教大家領(lǐng)品類好券，@郭貓寧Morning “預(yù)制”度假新造型，教大家一次性搞定美睫、美甲為出游“減負”；@貓森璐 把呼倫貝爾的秋天送到大家眼前，跟著她的步伐就能把行程規(guī)劃、用餐住宿都搞定。站外聯(lián)合多家網(wǎng)絡(luò)媒體全方位擴散活動訊息，曝光累計突破1.2億?；顒油ㄟ^站內(nèi)站外傳播協(xié)同發(fā)力，吸引大量用戶進入活動主會場領(lǐng)券消費，助力活動商家實現(xiàn)了曝光量和交易額的雙重增長。

除了直觀的福利信息引流，抖音生活服務(wù)還聯(lián)動多位達人共創(chuàng)假期熱點話題，帶大家玩在一起。@小霸王 帶著幼崽開玩國慶版“聽到想做的就睜眼”，享受吃火鍋、打麻將、按摩一條龍，評論區(qū)寶媽紛紛表示“學(xué)到了”！@劉格格 教大家中秋送什么更有儀式感，大方送禮吸引各位互聯(lián)網(wǎng)姨姨紛紛“爭寵”。通過達人助推，#國慶假期開啟倒計時了 最高登陸全國榜TOP2，#中秋三件套儀式感拉滿 最高登陸種草榜TOP1。話題下，更多用戶也加入分享自己假期去了哪些吃喝玩樂“紅店”，形成新一輪內(nèi)容種草循環(huán)。通過豐富的話題內(nèi)容供給，抖音生活服務(wù)讓用戶看到了假期的N種可能性，也讓更多優(yōu)質(zhì)商家乘上話題流量的“東風(fēng)”，潛移默化促成消費客群轉(zhuǎn)化。

除了根據(jù)不同節(jié)點的主流需求打造話題，抖音生活服務(wù)還通過發(fā)掘假期消費潛力品類，打造垂類熱點，帶用戶找到新的假期生活靈感?；顒訃@「國慶給生活分點紅」、「一人推薦一道C位湘菜」、「去livehouse拍人生照片」等熱點話題，聯(lián)動達人展開特色品類營銷，@陳佩斯父與子 過節(jié)小酌，父子倆對話秒變小品現(xiàn)場；@主持人李思思 穿新中式套裝、品茗吃月餅，展示中式美學(xué)和傳統(tǒng)文化的結(jié)合。在達人帶動下，話題#國慶小城正當(dāng)紅 最高登錄全國榜TOP1，小城旅游、湘菜等品類熱度持續(xù)走高，助力更多特色品類商家“紅”出圈。

本次活動中，抖音生活服務(wù)不僅將熱點話題鋪排覆蓋整個假期，更針對假期不同節(jié)點、特色生活場景進行細分話題打造，配合多類型達人差異化的內(nèi)容產(chǎn)出，成功為假期消費“造風(fēng)”，并帶動用戶持續(xù)跟風(fēng)、到店消費，幫助商家切實收獲好生意。

03：全域聯(lián)動玩轉(zhuǎn)國慶營銷 ，用好節(jié)點玩出好生意

通過活動資訊搶先釋放、明星共創(chuàng)內(nèi)容吸引粉絲互動、達人聯(lián)動打造熱點趨勢、媒體線上線下“雙線”傳播等一系列動作，抖音生活服務(wù)不斷豐富國慶營銷內(nèi)容形式，推動「抖音國慶吃喝玩樂節(jié)」收獲亮眼成績，活動累計發(fā)酵熱點話題19個，部分話題通過達人擴散，同步登陸多個平臺榜單熱點，活動聲量持續(xù)破圈。

億級曝光下，高效的轉(zhuǎn)化增長同時發(fā)生?；顒悠陂g，積極參與平臺玩法獲得資源的商家，不僅收獲了高曝光，也收獲了更好的增長轉(zhuǎn)化成績。數(shù)據(jù)顯示，今年國慶假期，用戶對吃喝玩樂需求的搜索明顯增長，活動交易數(shù)據(jù)也迎來大幅提升，其中平臺支付GMV同比增長近七成。

其中，農(nóng)耕記湖南土菜首創(chuàng)“稻田戶外”直播，通過“創(chuàng)始人收稻+非遺表演”的形式，帶用戶走進品牌的真實原產(chǎn)地，創(chuàng)新直播形式，也拉動了觀看量的飆升，成為深圳地方菜榜的TOP1；不止餐飲，綜合類目商家也在假期期間玩出花，山西優(yōu)選聯(lián)合陽泉市城區(qū)人民政府、城區(qū)商務(wù)局進行“心動陽泉城區(qū)”IP打造，針對5大品類創(chuàng)新自組城市通兌券，搭建城市直播間進行售賣，國慶期間跑通累計80萬+通兌運營模式；同時兼顧國慶出行需求，酒旅類商家依托平臺玩法資源，放大園區(qū)游玩項目優(yōu)勢，常州中華恐龍園迎合國慶氛圍打造超百場演藝，上千位NPC互動釋放吸引用戶入園，通過抖音短視頻擴散傳播，提升園區(qū)假期聲量，10月1日至5日抖音團購訂單量環(huán)比增長超120%。

抖音生活服務(wù)同步通過補貼激勵、流量扶持和經(jīng)營指導(dǎo)等方式，助力參與「抖音國慶吃喝玩樂節(jié)」的品牌商家沖刺生意高峰，餐飲、綜合、酒旅等不同行業(yè)商家，在用好平臺活動玩法的基礎(chǔ)上，打開了更多國慶營銷的增長新思路。

結(jié)語：

基于當(dāng)下用戶實際的假期需求，抖音生活服務(wù)聯(lián)合全品類商家打造「抖音國慶吃喝玩樂節(jié)」，基于全域營銷氛圍設(shè)置、千萬券包補貼發(fā)放、商家補貼激勵、流量扶持和線下場景資源加碼等多元助力方式，同時通過聯(lián)動明星與頭部達人深度參與熱點話題共創(chuàng)，用生動的探店內(nèi)容、特色化的吃喝玩樂場景持續(xù)吸引用戶種草下單。抖音生活服務(wù)不僅為用戶假期消費動力“加碼”，也幫助不同品類商家抓住假期流量，充分展現(xiàn)自身優(yōu)勢，最終引爆假期成交量，完成從“活動影響力觸達”到“曝光轉(zhuǎn)化”的生意鏈路閉環(huán)。

假期雖已結(jié)束，但活動帶來的火熱氛圍還未消散。未來，抖音生活服務(wù)還將持續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢，為用戶和商家?guī)砀嘣墓?jié)日營銷玩法。