「秋上新」，是服飾和彩妝商家關(guān)鍵生意節(jié)點(diǎn)。新季換新衣、換新妝，早已成為當(dāng)下消費(fèi)文化的核心特征之一。越是年輕的消費(fèi)者，則越發(fā)追新求變，其背后的原因，除了本身的換新需求，更源于換新所帶來的新鮮感、儀式感。

這一點(diǎn)，在此前抖音商城發(fā)布的《2025秋上新時尚&妝容趨勢報告》中也得到了印證。報告指出，當(dāng)前消費(fèi)態(tài)度已發(fā)生明顯變化，消費(fèi)者追求悅己健康的生活方式與個性多元化的潮流態(tài)度，更追求消費(fèi)所帶來的情緒價值。

換季，對消費(fèi)者而言如同一次換新的邀請，是迎接“新生”的儀式感，是響應(yīng)內(nèi)心對煥然一新狀態(tài)的呼喚。

而于商家而言，換新季就是新品發(fā)布季、生意增長季?！盖锷闲隆故切缕废蛉W(wǎng)消費(fèi)者集中展現(xiàn)的一面窗口，也是品牌角逐增長的一次重大機(jī)遇。做好「秋上新」，搶先完成新品供給蓄水，是實(shí)現(xiàn)秋冬水位抬升的關(guān)鍵。

就在剛剛收官的2025抖音商城「秋上新」中，超300萬款新品在抖音首發(fā)上新，近7000款新品GMV破百萬。伯希和新品金標(biāo)沖鋒衣以卓越的抗造性與抗?jié)窭淠芰Γ山活~破1400萬；Miss Sixty復(fù)古工裝直筒褲以經(jīng)典重塑煥新活力，成交額超300萬；奢侈單品同樣表現(xiàn)亮眼，MaxMara 2025秋冬新品羊駝毛泰迪短外套與Self-Portrait 2025秋冬新款千金風(fēng)針織連衣裙均憑借其獨(dú)特設(shè)計與精致工藝，成交額雙雙突破百萬。

百萬款服飾、彩妝秋季新品集中亮相的背后，是抖音商城「秋上新」完善的新品孵化機(jī)制。

在商品方面，全域流量激勵扶持“好新品”?！盖锷闲隆勾?lián)上新Tab、站內(nèi)搜索、推薦、商品詳情頁賣點(diǎn)標(biāo)、店鋪氛圍等多個場域流量，強(qiáng)化商家上新心智，搜推流量機(jī)制全面升級，大幅提升新品曝光。

在用戶運(yùn)營方面，今年「秋上新」趨勢造風(fēng)能力再升級，從色彩趨勢到“五感感知”，擴(kuò)大趨勢觸點(diǎn)；并聚焦高消費(fèi)、年輕、質(zhì)價比三大核心人群，聯(lián)動頭部艦長品牌跑通定向投放，助力品牌高效拉新。

在營銷方面，抖音商城在上新大場和潛力新品打榜等玩法基礎(chǔ)上，持續(xù)打造「上新趨勢艦長」玩法，激勵上新店播“好內(nèi)容”?；顒悠陂g，千億平臺流量加碼秀場上新、主理人上新、產(chǎn)地溯源上新等店播內(nèi)容場次；同時，平臺充分挖掘AIGC工具價值，為服飾和彩妝商家設(shè)計全新AIGC短直聯(lián)動打法，為商家上新種草、成交提效。此外，一年一度「秋上新」大秀隆重登場，高規(guī)格秀場既為用戶帶去全新的穿搭靈感與潮流態(tài)度，也成為眾多商家重磅產(chǎn)品上新的大舞臺。

01

「琥珀流光」趨勢引領(lǐng)，「五感上新」跨界敘事，曝光超百億，吹動今秋消費(fèi)熱點(diǎn)

每年上新季，風(fēng)自抖音來。

根植于抖音內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，抖音商城已然是時尚潮流涌起的原點(diǎn)，也無疑是服飾和彩妝商家占位潮流風(fēng)口的必爭之地。

每年春夏、秋冬兩季，抖音商城「上新了」都會發(fā)布新趨勢和趨勢白皮書，披露時尚趨勢與行業(yè)洞察，幫助品牌更好地了解消費(fèi)者的所思所想，以及行業(yè)性的趨勢變化。

從風(fēng)靡秋冬至今仍有回響的「美拉德」風(fēng)，到春季刷屏的「多巴胺」、「薄荷曼波」、「歐若風(fēng)」，抖音商城「上新了」是一次次風(fēng)潮興起、聚合與流行的策源地。

今年抖音商城「秋上新」趨勢主張全新升級，從色彩趨勢到“五感感知”，進(jìn)一步擴(kuò)大趨勢觸點(diǎn)，放大趨勢影響力，將趨勢從單一視覺符號擴(kuò)展為更多可感知、可互動的內(nèi)容生態(tài)，卷動了更多圈層用戶的關(guān)注與參與。

8月7日立秋之際，抖音商城聯(lián)合Pantone、WGSN發(fā)布趨勢「琥珀流光」，其靈感源自Shimmer Core，意為“微光、閃爍”，主張?jiān)诖蟮厣?、棕色系為主的沉穩(wěn)基調(diào)上巧添明亮點(diǎn)綴或細(xì)閃，為秋冬時尚注入生機(jī)與療愈的精神內(nèi)核。

「琥珀流光」一經(jīng)推出便吸引眾多明星、紅人、達(dá)人共創(chuàng)參與，大地色系與淺灰藍(lán)的碰撞引領(lǐng)今秋穿搭新風(fēng)潮，其背后寓意“上升之美”的生機(jī)感與療愈感，引發(fā)眾多用戶情感共鳴。

活動期間，超300位明星藝人參與話題，明星熱點(diǎn)數(shù)量40+，視頻播放量超11億，達(dá)人種草短視頻瀏覽量達(dá)9億。趨勢熱點(diǎn)密集涌現(xiàn)，形成了人人可跟、全民共創(chuàng)的氛圍，超百萬贊視頻達(dá)50條，熱點(diǎn)數(shù)量高達(dá)150個、上榜123次，熱點(diǎn)總瀏覽超100億，UGC總投稿超230萬。趨勢熱度有效拉動了新品搜索頻次，其中，看后搜瀏覽量對比日常期提升63%，看后搜GMV對比日常期提升76%。

趨勢熱點(diǎn)還成為跨平臺流行風(fēng)潮，全方位吸引用戶注意力。在站外平臺，商家和達(dá)人紛紛借勢「琥珀流光」，推動趨勢熱度持續(xù)攀升，外溢曝光超5.2億 。

趨勢熱點(diǎn)更帶動新品爆發(fā)，超百款「流光風(fēng)」百萬新爆品在活動期涌現(xiàn)。Teenie Weenie主推的趙露思同款雙面毛呢大衣，憑借獨(dú)特的“千金質(zhì)感通勤”概念走紅，成交額直逼800萬?？陕≈鞔虻能洑と弦蛔ソq沖鋒衣，憑借其防水防風(fēng)、保暖靈活且時尚百搭的特點(diǎn)，頗受消費(fèi)者青睞，成交額超460萬；科顏氏借勢泡泡瑪特?zé)衢TIP“星星人”，推出限量禮盒上市即爆發(fā)，成交額超430萬。FanBeauty的萬象煥變禮盒面膜護(hù)膚套裝，憑借豐富的產(chǎn)品組合與高質(zhì)感包裝設(shè)計贏得消費(fèi)者認(rèn)可，GMV破千萬。

「五感上新」的合作伙伴，是撬動高價值新客、實(shí)現(xiàn)用戶破圈的關(guān)鍵。今年「秋上新」，抖音商城首次推出「五感上新」，跨界聯(lián)合權(quán)威色彩機(jī)構(gòu) Pantone 、周杰倫官方二次元IP @周同學(xué)、Manner 、聞獻(xiàn)、林氏等不同領(lǐng)域的標(biāo)志性品牌，展開視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的多維度敘事，將色彩流行趨勢延伸為可穿戴、可感知、可消費(fèi)的立體化體驗(yàn)，讓品牌觸達(dá)用戶生活全場景。

更為重要的是，優(yōu)質(zhì)合作伙伴的背后，是優(yōu)質(zhì)的用戶群體。「五感上新」的價值在于，用跨界的方式將品牌與高價值新用戶高效連接，幫助品牌快速實(shí)現(xiàn)新客增長與圈層突破。

02

千億流量扶持上新“好內(nèi)容”

AIGC為上新種草和成交降本增效

當(dāng)電商進(jìn)入比拼質(zhì)價比、信任與復(fù)購的階段，“好內(nèi)容”已成為驅(qū)動生意增長的核心引擎。好的電商內(nèi)容，不僅能夠突顯商品差異化、傳遞商品價值，更能沉淀信任和復(fù)購。

抖音商城「秋上新」用千億流量扶持商家，鼓勵商家探索上新“好內(nèi)容”，助力新品高效上新、快速破圈。同時，平臺提供AIGC內(nèi)容提效工具，幫助商家低成本、批量創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容，真正實(shí)現(xiàn)降本增效。

AIGC弄潮「秋上新」，低成本助力上新種草和成交

針對短視頻創(chuàng)作的“效率低、創(chuàng)意難、置景成本高”等難題，抖音商城以AIGC產(chǎn)品和工具，幫助商家低成本批量生成短視頻，優(yōu)化店播置景，實(shí)現(xiàn)降本增效。

大量商家借助抖店「AIGC智能成片」、百應(yīng)「AIGC智能成片」以及豆包AI「琥珀流光」P圖模版，在無專業(yè)拍攝與剪輯的背景下，快速生成上新種草視頻，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容高效生產(chǎn)。

活動期間，使用百應(yīng)產(chǎn)品的商家，稿均視頻播放量提升143%，短視頻引流GMV增加46%；使用抖店產(chǎn)品的商家，稿均視頻播放量提升346%，視頻吸粉數(shù)提升205%。商家只需打開抖店App端，進(jìn)入「流量」策略，依次點(diǎn)擊「短視頻創(chuàng)作」-「AI智能成片」，選擇商品與視頻類型后即可一鍵生成視頻，輕松實(shí)現(xiàn)上新種草短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。

抖音商城「秋上新」還挖掘多個AI服務(wù)商，提供更個性化的AI制作服務(wù)，幫助商家批量生成優(yōu)質(zhì)素材。其中AI掛車短視頻效率更好，日均播放量增長465%，日均GMV接近翻倍，關(guān)注次數(shù)增長606%。

面對店播中“場景改造成本高、IP聯(lián)名體驗(yàn)弱、戶外直播執(zhí)行難”等經(jīng)營挑戰(zhàn)，商家以AIGC技術(shù)破局，低成本打造吸睛場景，高效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意上新。

● 趨勢上新：AIGC助力商家低成本打造「琥珀流光」趨勢直播場景。譬如，云思木想通過AI技術(shù)穿越唐朝，在古香古色的唐風(fēng)庭院背景講解新品，帶動當(dāng)日直播觀看瀏覽量和GMV均提升5倍。

● IP聯(lián)名上新：AIGC助力IP聯(lián)名形象、環(huán)境等動態(tài)呈現(xiàn)，打造身臨其境沉浸感。Moody與《瘋狂動物城》聯(lián)名上新中，品牌巧妙打造角色元素置景，瞬間將用戶帶入熟悉的二次元場景，拉動新粉、新品轉(zhuǎn)化超預(yù)期增長。

● 戶外上新：AIGC助力低成本打造高仿真戶外，多種戶外場景直播呈現(xiàn)。高梵、北面分別在靠梅里雪山、川西雪山AI戶外置景拉動GMV與GPM成本增長，加速冬裝新品轉(zhuǎn)化。

特色店播扶持再加碼，內(nèi)容創(chuàng)新驅(qū)動新品爆發(fā)

在流量競爭中，特色內(nèi)容成為上新店播破局的關(guān)鍵。通過場景化、故事化的內(nèi)容創(chuàng)新來展現(xiàn)新品差異化賣點(diǎn)和口碑，吸引用戶駐足，更能在深度互動中構(gòu)建用戶對新品和品牌的認(rèn)同。

本次「秋上新」，抖音商城聯(lián)合之禾、Moody、ANN ANDELMAN、KOLON、Lee cooper等品牌，打造特色直播大場，為更多商家提供了高質(zhì)量、可復(fù)制的上新店播范本。

之禾創(chuàng)始人葉壽增與意大利REDA集團(tuán)首席執(zhí)行官Ercole Botto Poala 面料掌門人直播對談，講述溯源、匠心與創(chuàng)新的品牌故事；Moody聯(lián)動瘋狂動物城場景打造特色直播間，利用AI置景還原身臨其境沉浸感；ANN ANDELMAN打造桂林戶外草坪風(fēng)景直播，邀請痞幼進(jìn)直播間講解穿搭靈感；KOLON以山川之鏡 · 可隆秋日山野氣味巡游，開啟自然共翊色彩走秀……諸多品牌打造的兼具觀賞性與互動性的上新場景，讓用戶在看場景、品文化、賞美學(xué)中自然種草。

03

全域流量激勵扶持“好新品”

上新氛圍拉滿帶動成交爆發(fā)

對品牌而言，新品意味著新的生意增長點(diǎn) ，新品孵化是品牌成長的重要驅(qū)動力。

今年初，抖音商城就將新品首發(fā)作為重要策略，在全域場景加大流量扶持，助力品牌孵化成交破億的新品。今年「秋上新」，抖音商城全新上線“上新”頻道，消費(fèi)者可快速逛新品、看新品；對新品偏好人群強(qiáng)化新品分發(fā)，新品曝光提升25%；并為符合趨勢的「琥珀流光」新品統(tǒng)一打標(biāo)強(qiáng)化，該標(biāo)識覆蓋商城頁面、商品詳情等多個流量場景，全方位拉滿上新氛圍。

抖音商城店鋪功能伴隨「秋上新」活動迎來全面煥新。新樣式中，商家可以利用背景圖放大品牌調(diào)性、在「品牌」、「上新」等Tab頁面強(qiáng)化商品經(jīng)營。其中「上新」Tab中，提供了新品折扣、主推新品、系列新品等裝修組件，進(jìn)一步強(qiáng)化商品對消費(fèi)者的呈現(xiàn)效果。

在商品詳情、店內(nèi)氛圍等方面，5000+旗艦店在「秋上新」啟用新頁面，為消費(fèi)者帶來全新的店鋪訪購體驗(yàn)。從數(shù)據(jù)看，「秋上新」啟用新頁面的店鋪，收獲了更多曝光、更好轉(zhuǎn)化，日均進(jìn)店提升31%、日均支付GMV增長44%?？梢钥闯?，加強(qiáng)店內(nèi)經(jīng)營、突出品牌調(diào)性，是今年「秋上新」商家新品增長的重點(diǎn)之一。

04

群星云集、大牌首發(fā)，一年一度「秋上新」大秀為品牌新品構(gòu)建美學(xué)盛宴

百年來，秀場都是時尚行業(yè)秀新品、做營銷的關(guān)鍵窗口。

伴隨“云看秀”新模式興起，秀場不再是業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注事件，而逐漸品牌吸引百萬、千萬大眾消費(fèi)者關(guān)注、讓自家新品在萬千商品中脫穎而出的營銷手段。

今年「秋上新」，抖音商城用一場高規(guī)格線下先鋒大秀，為品牌提供了集中曝光場，讓新品首發(fā)即焦點(diǎn)。為消費(fèi)者打造了高效種草的視覺盛宴，讓多元穿搭靈感一目了然。不僅極大縮短了品牌的上新鏈路，也簡化了消費(fèi)者的決策鏈路，讓消費(fèi)者輕松捕捉單品的多樣性與更多搭配可能。

9月25日至26日，「2025抖音商城秋上新·琥珀流光上新大秀」在上海西岸油罐藝術(shù)中心啟幕，直播開始，時均pv登頂全站TOP 1。大秀現(xiàn)場星光熠熠，萬妮達(dá)、王霏霏、墊底辣孩、阿里北杯等百余位明星、達(dá)人與紅人齊聚于此，為國內(nèi)外服飾與美妝大牌打造一個同臺競技、集中展示的高光舞臺。

現(xiàn)場，既有Ralph Lauren、Jimmy Choo等海外奢侈大牌，也有Songmont、毛戈平、開間、密扇、SIINSIIN、紅人設(shè)計師韓彬彬等中國近幾年崛起的新銳高端品牌，超百個時尚品牌攜爆款新品驚艷登場。眾多備受用戶喜愛的百萬博主親身上陣演繹新品穿搭，為線上線下觀眾呈現(xiàn)了一場秋日審美盛宴。既有日常穿搭中的時尚與潮流，也有大膽撞色、繁復(fù)配飾的先鋒搭配。如毛戈平與復(fù)古風(fēng)的聯(lián)動，UR全套look顛覆性的極簡風(fēng)，SIINSIIN椰殼棕瑜伽褲的都市運(yùn)動風(fēng)，Songmont的寬松外套與簡約長裙則演繹不羈的游牧風(fēng)。

大秀還結(jié)合即夢AI圖片模型4.0，為用戶打造光影如詩的AI視覺體驗(yàn)，鎖定更多大眾時尚用戶目光。

對于入選的品牌商家來說，這既是一次推新品、秀肌肉的機(jī)會，同時也是借高規(guī)格藝術(shù)中心與琥珀流光風(fēng)格趨勢，展示品牌調(diào)性與審美的高光時刻。入場品牌不僅獲得了傳統(tǒng)秀場難以比肩的流量曝光與放大機(jī)會，同時還配合抖音商城線上直播，實(shí)現(xiàn)了超千萬生意轉(zhuǎn)化。

秀場之外，「五感上新」場外互動活動同樣火熱。線下快閃店與沉浸式體驗(yàn)空間的落地，引爆打卡熱潮。不僅吸引了現(xiàn)場看秀觀眾，更輻射至廣泛的時尚愛好者，將線上趨勢轉(zhuǎn)化為可感知的線下社交體驗(yàn)，推動品牌影響力持續(xù)破圈。

如今，抖音商城「秋上新」已成為新趨勢的孵化場、新場景的試驗(yàn)田、新產(chǎn)品的爆發(fā)場、新生意的聚集地。從趨勢主張全新升級、到千億流量扶持“好內(nèi)容”、全域流量激勵扶持“好新品” 、再到一年一度線下大秀搭臺，透過今年「秋上新」可以看到，抖音商城為品牌構(gòu)建了一套系統(tǒng)化推爆“好新品”的上新機(jī)制。

更為重要的是，對于服飾和彩妝商家而言，「秋上新」是雙11大促和冬季換季的前奏，商家越早上新，越早抓住換季流量和需求，大大提升生意爆發(fā)效率。同時，在「秋上新」中被驗(yàn)證的爆品，因?yàn)橛谐渥愕臅r間做測款和蓄水，雙11周期中將會持續(xù)加爆，贏得更多增長。

隨著秋冬氛圍漸濃，消費(fèi)者換新需求愈發(fā)強(qiáng)烈。當(dāng)前，雙11大促周期已然開啟，抖音商城冬上新也即將開啟，抖音商城將持續(xù)助力服飾彩妝商家換季好生意。