當(dāng)前，獲客成本持續(xù)攀升、爆品打造難度加大、規(guī)模增長(zhǎng)遭遇瓶頸等挑戰(zhàn)，正步步緊逼中國(guó)家電行業(yè)。與此同時(shí)，家電國(guó)補(bǔ)政策雖然在一定程度上刺激了中低端市場(chǎng)放量增長(zhǎng)，卻也顯著放大了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)烈度。尋求破局之道，探索全新增量空間，成為家電品牌們亟待解決的核心命題。

在此背景下，中國(guó)家電巨頭海信精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，將百吋級(jí)巨幕電視作為高端化突圍的“尖刀”，于2025年618前夕，攜手瓴羊天攻智投、分眾傳媒，在杭州、廣州、重慶等城市，優(yōu)選戶外資源進(jìn)行組合投放。此次戶外營(yíng)銷不僅實(shí)現(xiàn)超8億次人次曝光，更撬動(dòng)了可觀的生意增量，累計(jì)回流數(shù)據(jù)超2218萬(wàn)，其中80%以上為品牌新增可用資產(chǎn)，為家電行業(yè)的品效協(xié)同提供了嶄新范式。

01電梯“框架+LCD”組合投放，打造強(qiáng)勢(shì)曝光高地

在家電消費(fèi)領(lǐng)域，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、決策鏈路重的特性，決定了品牌營(yíng)銷必須構(gòu)建穩(wěn)重、可靠、專業(yè)的形象，以此建立與消費(fèi)者之間持久而穩(wěn)固的信任關(guān)系。作為家電行業(yè)的頭部品牌，海信深諳此道，并精準(zhǔn)錨定了極具價(jià)值的電梯營(yíng)銷場(chǎng)景。

電梯媒體雖看似屬于傳統(tǒng)廣告點(diǎn)位，但其封閉、低干擾的環(huán)境特性，能有效鎖定消費(fèi)者注意力，使其無(wú)可避免地聚焦于聲畫內(nèi)容豐富的電梯廣告上。這一特性，使得梯媒得以高效觸達(dá)目標(biāo)人群，天然拉近品牌與消費(fèi)者的距離。

基于此洞察，海信攜手瓴羊與分眾傳媒，在杭州、廣州、重慶等城市，精心部署了“LCD+框架”的電梯廣告組合，不僅實(shí)現(xiàn)了地域上的精準(zhǔn)覆蓋，更通過(guò)高品質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容，展現(xiàn)了海信作為全球科技領(lǐng)導(dǎo)者的品牌魅力與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮了媒體勢(shì)能。

海信此次推廣的產(chǎn)品——百吋電視，正契合當(dāng)下居住品質(zhì)升級(jí)的趨勢(shì)，憑借卓越畫質(zhì)、舒適觀看體驗(yàn)與領(lǐng)先能效表現(xiàn)，海信已成為全球大屏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。Omdia數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，海信在100吋電視全球出貨量份額高達(dá)56.71%，穩(wěn)居全球第一。

此外，為強(qiáng)化品牌認(rèn)知與用戶共鳴，海信電視還選擇林更新?lián)魏Ｐ牌放菩缕犯麓笫?。林更新不僅在社交媒體上分享了對(duì)海信大屏電視的體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)其大屏帶來(lái)的震撼視聽(tīng)效果和智能交互功能，其龐大的粉絲影響力更有力助推了海信品牌認(rèn)知度的提升與用戶心智的深度滲透，進(jìn)一步帶動(dòng)了海信白寸電視的搜索熱度。

02精準(zhǔn)鎖定“三高四強(qiáng)”高價(jià)值人群

百吋電視作為高客單價(jià)、強(qiáng)家庭屬性的產(chǎn)品，目標(biāo)人群絕非泛泛大眾。投前，海信借助瓴羊天攻智投，深度分析目標(biāo)用戶的行為特征、線上應(yīng)用和線下場(chǎng)景偏好、媒介接觸習(xí)慣等，將目標(biāo)人群圈定為家庭電器購(gòu)買決策者、房屋裝修者、資深中產(chǎn)、科技數(shù)碼愛(ài)好者四大類人群。

投后數(shù)據(jù)顯示，本次戶外營(yíng)銷曝光目標(biāo)潛客超426萬(wàn)，成功滲透目標(biāo)城市目標(biāo)TA人口半數(shù)以上，形成規(guī)?；闹欠N植；此外，廣告曝光潛客濃度達(dá)17%，相較于區(qū)域自然潛客濃度，提升了約175%。意味著此次投放資源具備極強(qiáng)的“潛客聚集”效應(yīng)，能有效篩選并吸引高意向人群。

對(duì)戶外曝光用戶進(jìn)行洞察分析發(fā)現(xiàn)，本次曝光人群中30-50歲社會(huì)中堅(jiān)力量人群占比近50%，且普遍呈現(xiàn)出高學(xué)歷、高消費(fèi)意愿、高收入職業(yè)與強(qiáng)社交分享力、強(qiáng)商務(wù)擴(kuò)散力、強(qiáng)家庭影響力、強(qiáng)影音需求力的“三高四強(qiáng)”特征。其中，高消費(fèi)意愿人群占比超五分之三，家庭結(jié)構(gòu)上，多口之家特征顯著，且多數(shù)用戶呈現(xiàn)出“晚睡晚起”的娛樂(lè)作息習(xí)慣。

線上應(yīng)用偏好上，曝光人群在旅游住宿、出行導(dǎo)航、購(gòu)物比價(jià)、社交通訊、汽車等領(lǐng)域TGI偏好顯著；電商行業(yè)偏好則集中于健康、大小家電、食品等品類。同時(shí)，該人群具備愛(ài)逛街、白領(lǐng)、家長(zhǎng)、數(shù)碼家電愛(ài)好者、家裝階段人群等屬性，更傾向于聚集在商業(yè)街、服裝店、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等線下場(chǎng)所。

意味著本次海信成功鎖定的，正是具備強(qiáng)大消費(fèi)力、追求卓越生活體驗(yàn)、重視家庭影音娛樂(lè)品質(zhì)的高端核心人群——這與海信百吋級(jí)巨幕電視作為家庭高端娛樂(lè)中心的定位完美契合。

03構(gòu)建品效協(xié)同閉環(huán)，沉淀品牌數(shù)字資產(chǎn)

傳統(tǒng)戶外廣告的效果衡量一直面臨挑戰(zhàn)，但此次海信在瓴羊天攻智投的助力下，清晰地量化了線下曝光對(duì)線上用戶行為的驅(qū)動(dòng)力，將“品效協(xié)同”的理念真正落到了可視化的數(shù)據(jù)層面。

1. 激發(fā)主動(dòng)搜索，搶占用戶心智

曝光行動(dòng)指數(shù)與品牌搜索指數(shù)清晰地揭示了廣告曝光的種草效應(yīng)，數(shù)據(jù)顯示，曝光用戶的行動(dòng)力與搜索力均超過(guò)同城市未觀看廣告用戶的1.5倍以上，表明觀看廣告不僅有效激發(fā)了消費(fèi)者的興趣，更直接推動(dòng)了其后續(xù)的主動(dòng)搜索行為。

更直觀的變化來(lái)自關(guān)鍵詞搜索上，投放期間，用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊海信的份額占比顯著提升，該增幅不僅遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，也大幅領(lǐng)先于整個(gè)品類的搜索量平均增長(zhǎng)水平，充分證明了此次戶外廣告投放對(duì)提升品牌在用戶心智占領(lǐng)上的關(guān)鍵作用。

1. 拉新效果顯著，助力品牌創(chuàng)造增量

·本次投放城市中，經(jīng)線下曝光而產(chǎn)生搜索、瀏覽、收藏、加購(gòu)等電商行動(dòng)的人群，占城市整體電商行動(dòng)人群的30%以上；

·曝光行為人群中，一半以上為過(guò)去180天內(nèi)未與品牌發(fā)生過(guò)主動(dòng)交互行為的線下獨(dú)占人群；

·投放期間，曝光帶來(lái)的成交用戶中超過(guò)90%為新客，顯著驅(qū)動(dòng)了生意增長(zhǎng)。

由此可見(jiàn)，此次電梯媒體投放不僅成功觸達(dá)并激活了大量此前未被線上營(yíng)銷有效覆蓋的高價(jià)值潛客，更高效驅(qū)動(dòng)了目標(biāo)人群的行為轉(zhuǎn)化，為海信帶來(lái)了大量的活躍用戶和實(shí)際成交新客戶。

1. 數(shù)據(jù)回流沉淀，構(gòu)筑長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)基石

海信本次營(yíng)銷戰(zhàn)役的價(jià)值，遠(yuǎn)不止于當(dāng)前所獲得的曝光和轉(zhuǎn)化，更在于沉淀了寶貴的數(shù)字資產(chǎn)，海信可在品牌數(shù)據(jù)引擎中對(duì)其進(jìn)行線上二次觸達(dá)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。例如，針對(duì)“晚睡娛樂(lè)人群”、“家裝階段人群”定制溝通內(nèi)容，并在多場(chǎng)景進(jìn)行追投，持續(xù)占領(lǐng)用戶心智，最大化客戶生命周期價(jià)值。

·數(shù)據(jù)顯示，此次營(yíng)銷共沉淀超過(guò)2200萬(wàn)線下觸達(dá)人群數(shù)據(jù)資產(chǎn)。其中，僅有約19%是投放前品牌已有的AIPL（認(rèn)知-興趣-購(gòu)買-忠誠(chéng)）人群，而超過(guò)80%是品牌全新的、可運(yùn)營(yíng)的數(shù)字資產(chǎn)。這意味著線下投放為品牌線上私域池注入了大量新鮮血液。

·洞察曝光促進(jìn)用戶關(guān)系流轉(zhuǎn)，近百萬(wàn)用戶因曝光而首次與海信產(chǎn)生互動(dòng)，進(jìn)入品牌AIPL關(guān)系流轉(zhuǎn)鏈路。

小結(jié)：

當(dāng)傳統(tǒng)家電遭遇增長(zhǎng)瓶頸，海信攜手瓴羊天攻智投，成功完成了一場(chǎng)以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的戶外營(yíng)銷變革。本次營(yíng)銷戰(zhàn)役證明：真正的品效協(xié)同，始于數(shù)據(jù)賦能下對(duì)核心人群的“高濃度滲透”，成于全鏈路的“數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”，這或許才是家電品牌穿越行業(yè)周期的破局關(guān)鍵?？梢哉f(shuō)，這場(chǎng)營(yíng)銷為海信帶來(lái)的不僅是銷量的增長(zhǎng)，更是一次圍繞用戶心智占領(lǐng)與數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀的戰(zhàn)略升級(jí)。