2026年抖音商城618好物節(jié)進(jìn)入最終沖刺，已有眾多品牌在抖音商城迎來爆發(fā)式增長。DJI大疆、毛戈平、蕉下、Salomon薩洛蒙、幫寶適、安慕希、蘇泊爾、立白這些品牌憑借精準(zhǔn)的商品供給、創(chuàng)新的內(nèi)容玩法與扎實的服務(wù)力，實現(xiàn)了聲量與銷量的雙重爆發(fā)。而品牌能夠在流量高峰高效承接用戶需求、穩(wěn)住服務(wù)體驗，也離不開平臺產(chǎn)品工具的深度支持。

接下來，本文將結(jié)合上述品牌的真實案例，拆解商家在抖音商城618的“高能打法”與可復(fù)用的經(jīng)營策略。

DJI大疆戶外走播首發(fā)大場新品首發(fā) 旅拍/影像/智能等心智詞排名 TOP1

DJI大疆融合抖音商城「上新了！在抖音」IP，以戶外走播形式打造首發(fā)大場，多場景展現(xiàn)產(chǎn)品賣點。品牌同時多直播間開播，針對不同種草人群進(jìn)行差異化召回提升轉(zhuǎn)化。

預(yù)熱階段，圍繞“新機(jī)傳聞”“產(chǎn)品參數(shù)”等內(nèi)容進(jìn)行懸念預(yù)埋，撬動垂類博主自然討論引爆市場關(guān)注；正式期搭建明星背書、頭部KOL密集評測、泛垂KOC覆蓋旅游、親子、探店等日常Vlog場景的分層內(nèi)容矩陣。品牌還通過開屏與種草通投放，覆蓋品牌淺層人群、品類互動人群、生活記錄人群及數(shù)碼圈興趣人群，配合618期間直播間大額券、現(xiàn)貨限時搶、配件禮包等福利，將熱度高效轉(zhuǎn)化為銷量。

同時，DJI大疆還借助飛鴿智能客服實現(xiàn)“秒級”響應(yīng)，大幅降低平均響應(yīng)時長。最終，新品支付GMV突破1.7億+，旅拍/影像/智能等心智詞排名登頂TOP1，實現(xiàn)新品爆發(fā)式增長。

毛戈平打造國民IP花花聯(lián)名×AI互動直播 全店銷售日均爆發(fā)系數(shù) 890%+

毛戈平以“國民IP花花聯(lián)名×AI互動直播”實現(xiàn)東方美學(xué)破圈。品牌聯(lián)名熊貓基地文創(chuàng)推出7款花花聯(lián)名新品并在抖音平臺獨家首發(fā)，以聯(lián)名包裝和周邊機(jī)制，強(qiáng)化品牌東方美學(xué)基因，提升用戶轉(zhuǎn)化。

明星進(jìn)播與AI花花現(xiàn)場互動，通過東方美學(xué)視覺氛圍打造兼具文化感、萌感和科技感的內(nèi)容場景；AI花花24小時助播疊加真人講解卡，持續(xù)延長熱度并承接轉(zhuǎn)化。品牌成功通過AI花花數(shù)字形象創(chuàng)造情緒價值，強(qiáng)化用戶互動與停留，增強(qiáng)品牌在618節(jié)點的記憶點，并在線上線下聯(lián)動精準(zhǔn)破圈。

毛戈平還通過開通飛鴿智能客服，詢單轉(zhuǎn)化鏈路更加順暢，降低平均響應(yīng)時長大幅降低，全店銷售日均爆發(fā)系數(shù)890%+，花花聯(lián)名新品占比總銷售GMV 10%，榮登美妝類抖音店鋪銷售榜TOP1。

蕉下超級品牌日實現(xiàn)全品類爆發(fā) 單場GMV突破 400萬

在618超級品牌日期間，蕉下緊抓綜藝流量風(fēng)口打造沉浸式舞臺，實現(xiàn)與直播場景無縫融合。商品層面將防曬產(chǎn)品與甜系、酷颯、元氣三大穿搭風(fēng)格深度綁定，明星上身同款2小時售空，同時打爆20+百萬單品。

蕉下還邀請明星進(jìn)播復(fù)刻綜藝名場面，以內(nèi)容塑造穿搭調(diào)性、用場景強(qiáng)化產(chǎn)品記憶，完成“內(nèi)容吸睛—場景種草—轉(zhuǎn)化成交”全鏈路，曝光量級達(dá)1600萬。

核心品價格上疊加國補(bǔ)、追補(bǔ)、超品價，站內(nèi)主推款綜合優(yōu)惠于其它平臺，并借助飛鴿智能客服，結(jié)合服飾品類特點，提供清晰的尺碼建議和穿搭場景推薦，用情緒價值打消用戶購物顧慮，顯著提升詢單轉(zhuǎn)化率。最終，品牌Bigday單場GMV突破 400萬+，高效撬動人氣與銷量雙重增長。

Salomon薩洛蒙限量尖貨首發(fā) 爆款單品爆發(fā)系數(shù)破 3000%

在抖音商城「超級品牌日」，Salomon薩洛蒙以“AI+未來科幻場景”破圈，實現(xiàn)平銷期打破品牌歷史GMV。XT-6 RECUT系列抖音獨家發(fā)售，限量商品秒售罄，并為達(dá)人定制尖貨貨盤。

品牌通過深度結(jié)合AI技術(shù)，攜手頭部達(dá)人機(jī)械姬與宇樹機(jī)器人，共同打造未來科幻場景直播間，融合品牌理念，演繹品牌基因美學(xué)；品牌代言人白敬亭進(jìn)播回溯品牌故事，疊加科幻場景熱度，直播在線觀看峰值爆發(fā)千倍。

品牌以限量稀缺性產(chǎn)品尖貨驅(qū)動轉(zhuǎn)化，抖音超品首秀即刷新多項品牌過往紀(jì)錄，爆款單品爆發(fā)系數(shù)破3000%，成功以AI科技內(nèi)容與尖貨策略撬動新品爆發(fā)式增長。

安慕?！杆{(lán)朋友」直播大場新品首發(fā)×明星競技 大場GMV爆發(fā) 1073%

在抖音商城618「超級品牌日」期間，安慕希以「藍(lán)朋友」直播大場實現(xiàn)新品首發(fā)與明星競技雙驅(qū)動。主推夏日新品“整顆藍(lán)莓酸奶”，將618囤貨心智與明星獨家周邊深度綁定，通過沉浸式約會宣傳精準(zhǔn)撬動女性人群。

定制「藍(lán)朋友約會夜」，打造DIY四大競技環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化為可傳播的抖感內(nèi)容；莫奈花園式藍(lán)色夢幻置景以品牌主色調(diào)強(qiáng)化品牌視覺記憶。

另外，品牌還通過明星周邊+新品組合放大價值并撬動轉(zhuǎn)化，建立起與消費者的情感共鳴，將全民認(rèn)知轉(zhuǎn)化為億級曝光與新增人群，借助飛鴿智能客服優(yōu)化用戶咨詢體驗并大幅提升詢單轉(zhuǎn)化率，大場GMV爆發(fā)1073%，5A人群新增605萬，實現(xiàn)品效雙收。

蘇泊爾以地標(biāo)實景直播打造新品首發(fā)大場 新品GMV破 800萬

蘇泊爾通過新品IP「上新了，街頭發(fā)布會」創(chuàng)新直播場景，實現(xiàn)新品首發(fā)即爆。商品層面，品牌打造抖音電商獨家專供貨品機(jī)制，首發(fā)999元鈦鍋新品，配合618大促節(jié)點心智打爆新品。

內(nèi)容上打造街頭發(fā)布會獨家店播大場；聯(lián)動美食達(dá)人、垂類達(dá)人等實測展示賣點并進(jìn)行場景化種草；官方賬號持續(xù)輸出原理科普、實物對比、硬核測評等預(yù)熱素材豐富內(nèi)容矩陣。

品牌還依據(jù)達(dá)人粉絲特性定制化新品配贈機(jī)制；簽約“領(lǐng)航計劃”鎖定平臺流量與補(bǔ)貼；借助平臺消費券和獨家買贈機(jī)制、國補(bǔ)政策等放大價格優(yōu)勢，延續(xù)大促生意增長；開通飛鴿智能客服，響應(yīng)速度顯著提升。最終，新品GMV突破800萬，品牌上新周期內(nèi)GMV同比提升202%，店播大場直播自然流量破品牌歷史記錄。

爆款內(nèi)容預(yù)熱助力幫寶適618首日成交創(chuàng)品牌紀(jì)錄  消費券成交占比 80%

幫寶適通過直播間預(yù)售、短視頻內(nèi)容鎖定精準(zhǔn)人群及私域粉絲群預(yù)熱，提前搶占用戶心智。大促正式開啟后，以品牌大使明星抖音首播及達(dá)人全面進(jìn)播引爆流量，配合福袋、秒殺等玩法拉高成交密度。

在產(chǎn)品價格及服務(wù)上，借助消費券放大“劃算”感知，鋪貨同價降低成交決策成本，大促活動撬動轉(zhuǎn)化提升客單，幫寶適還通過接入飛鴿智能客服，實現(xiàn)快速應(yīng)答與詢單轉(zhuǎn)化率的顯著提升。

另外在售后方面，品牌還在12小時內(nèi)快速發(fā)貨，明示售后權(quán)益與物流時效。幫寶適通過好商品及內(nèi)容供給精準(zhǔn)觸達(dá)媽媽群體，618首日成交破1000萬并創(chuàng)品牌歷史記錄。

立白蓄水前置+內(nèi)容創(chuàng)新+明星背書  榮登洗護(hù)清潔&衣物清潔雙榜 TOP1

立白通過貨品前置差異化機(jī)制、簽約“領(lǐng)航計劃”與“大牌鉅惠”鎖定平臺補(bǔ)貼，并搭配消費券+一品一議實現(xiàn)商品“平臺加補(bǔ)”打標(biāo)，強(qiáng)化價格競爭力。

內(nèi)容上，頭部達(dá)人在格拉斯玫瑰花園講香氛溯源蓄水，官號發(fā)布主題TVC聯(lián)合云南實景拍攝，打造“法國花田+云南”雙場景切換直播，明星親臨進(jìn)店互動；同時聯(lián)動6個達(dá)人專場矩陣、KOC素人直播短視頻及直播切片復(fù)用，實現(xiàn)全域種草。

另外投放預(yù)算加碼3倍，千川全域投放直播間與商品組合，商品曝光PV提升超50%。疊加智能優(yōu)惠券與平臺補(bǔ)貼，消費券成交占比高達(dá)96%，最終立白GMV同比增長700%，榮登洗護(hù)清潔與衣物清潔雙榜單TOP1。

眾多品牌在抖音商城618好物節(jié)，以差異化的內(nèi)容創(chuàng)新與精準(zhǔn)的貨品策略，實現(xiàn)了生意的確定性增長。借助做好商品供給，內(nèi)容供給和價格及服務(wù)，不僅實現(xiàn)了更高效率的增長，也收獲了更大的生意增量。另外，90%的商家已經(jīng)開通飛鴿智能客服，在大促期間顯著實現(xiàn)降本增效。飛鴿智能客服還能夠結(jié)合品類特點為用戶提供充足的情緒價值，節(jié)約70%客服人力成本，提升約10%的詢單轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)生意轉(zhuǎn)化。

未來，抖音商城將繼續(xù)與商家并肩，將大促的爆發(fā)力轉(zhuǎn)化為生意的長效增長力。