短視頻直播已經改變了中國人的日常生活，也在深度影響品牌營銷的數字化演進，未來品牌營銷向何處去？2022年營銷科學大會上，簽約了劉畊宏、廣東夫婦等超頭IP的無憂傳媒首席戰(zhàn)略官劉甜分享了對達人營銷的看法，他認為品牌建設已經進入2.0時代，未來每一位消費者都是KOL。

“抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半”，這句廣為流傳的互聯(lián)網梗點出了無憂的行業(yè)地位。據悉，無憂傳媒已經持續(xù)41個月成為抖音MCN機構月度榜單第一，近期又拿下微信視頻號MCN機構影響力榜單第一，成為雙料冠軍。劉甜介紹，目前無憂已經形成了成熟的達人金字塔體系，其中擁有千萬粉絲以上達人20多位，500萬粉絲以上達人50多位，百萬粉絲以上達人近400位，覆蓋美妝、生活、夫婦CP、顏值、汽車、美食等主流賽道。

       無憂達人金字塔頂端的有兩顆明珠：一個是今年的現象級明星網紅劉畊宏，一個是抖音電商紀錄創(chuàng)造者大狼狗鄭建鵬&言真夫婦。

劉畊宏是怎么火起來的？2021年底簽約無憂時，劉畊宏抖音粉絲才135萬，目前已經超過7000萬。每當開播時，幾百萬“劉畊宏女孩、男孩”同時跟練，帶動了全民健身熱潮，更受到新華社、人民日報、央視等主流媒體報道關注，成為從抖音出圈并火爆全網的現象級藝人。

劉甜坦言，劉畊宏的爆火是天時地利人和的產物。無憂簽約劉畊宏不僅是因為他的明星身份，更是看到了他身上諸多閃光點，比如堅持健身幾十年，家庭幸福和睦，價值觀陽光、正向。今年上海疫情爆發(fā)后，因為無法外出，劉畊宏和vivi選擇健身直播鼓勵更多人，網友也給出了正向反饋，直播間在線人數從1萬、5萬、10萬節(jié)節(jié)攀升。4月初劉畊宏在直播時因胸肌過大被系統(tǒng)警示，他順手拿來羽絨服披上，這一幕被網友關注引發(fā)破圈傳播，此后成為熱搜?？?，粉絲連續(xù)突破1000萬、2000萬、5000萬。劉畊宏直播間在線人數最高超過410萬，劉甜做了一個形象對比，“鳥巢最多容納9萬人，所以相當于有45個鳥巢的人同時健身”。

劉畊宏的爆火也離不開無憂傳媒內容運營的專業(yè)加持。造梗之力、借勢之力、內容之力、資源之力，劉甜將之總結為四大力。其中內容是核心，在劉畊宏直播時會預埋一些話題為后續(xù)傳播打基礎，比如母親節(jié)送岳母毽子操出其不意又令人印象深刻，讓網友好評淚目。無憂的強大達人矩陣也是有力助攻，比如草原抖肩操火的時候，無憂幾十位幾百萬粉絲達人接力共創(chuàng)讓劉畊宏進一步出圈。

爆火之后，無憂并沒有選擇讓劉畊宏立刻接單，而是謹慎選擇合作伙伴，精心策劃執(zhí)行，贏得了粉絲、品牌和達人的多方認可。在品牌30周年之際，東風雪鐵龍選擇與劉畊宏進行多維度深入合作，通過直播間、短視頻、話題等多種方式全面曝光，。劉畊宏為東風雪鐵龍定制“凡爾賽操”，在直播間引發(fā)百萬人跟跳；在抖音上發(fā)起#我的凡爾賽時刻 挑戰(zhàn)賽，話題總播放量超過13億；在微博上發(fā)起#劉畊宏的凡爾賽大話 #劉畊宏的凡爾賽時刻 話題曝光聲量也超過13億。

無憂達人金字塔的另一顆明珠是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，因為都生長于廣東，被網友親切地稱為“廣東夫婦”。加入無憂時，廣東夫婦的粉絲不過百萬，在無憂的運營支持下成長為5000多萬粉絲的超級IP，而且從娛樂直播、短視頻到直播帶貨，三次轉型走出了自己的成功之路。此前廣東夫婦創(chuàng)下抖音單場帶貨3.15億的紀錄，就在11月1號國際大牌合集專場，他們再次以單場帶貨7億的成績刷新了自己的紀錄，也刷新了平臺的紀錄。

廣東夫婦的魅力也不僅僅在自己的直播間。新春期間，廣東夫婦化身“歐派品牌推薦官”，在歐派展廳內進行沉浸式直播，為線下經銷商門店引流，最終留資過萬、撬動門店成交預計過億元。跟歐派的合作踐行了無憂“超級IP+超級節(jié)日+超級創(chuàng)意”的超級營銷理念，通過短視頻營銷造勢，“1+N”實現素材全網傳播，走入線下門店沉浸式直播，結合直播間小黃車、創(chuàng)意福袋等玩法，最終實現曝光量、搜索量、成交量的三量齊增。

除了廣東夫婦，無憂的帶貨達人第二梯隊已經崛起。劉畊宏小號劉畊宏肥油咔咔掉粉絲過千萬，目前也開啟不定期直播帶貨，單場紀錄2000多萬。抖音現象級網紅多余和毛毛姐轉型直播帶貨，上半年GMV5000多萬。抖音女裝類目第一帶貨達人小熊出沒，主打設計師女裝，雖然粉絲剛過百萬，但是忠誠度極高、購買力極強，9.17回歸日帶貨5700多萬。其他還有天總、將大萊、倩兒爺等轉型達人，也開啟了帶貨之路，且成績頗佳。

        超頭背書，多類型、多層次達人接力傳播，電商直播間促成成交，依托豐富的達人資源和創(chuàng)意玩法，無憂傳媒在服務3000多家品牌的過程中逐漸形成了全效經營方法論。通過全系內容，助力品牌打通經營鏈路，推進長效增長，構建全域內容營銷生態(tài)，將抖音從短期營銷曝光場所變成品牌長期經營陣地。

劉甜認為，品牌建設已經進入2.0時代。在1.0時代，品牌創(chuàng)造產品，通過營銷觸達消費者，創(chuàng)造利潤、反哺品牌。在2.0時代，消費者開始賦能產品，幫助品牌進行產品迭代，進而為自己認可的品牌自發(fā)傳播，未來每一位消費者都是一位KOL。“2022年品牌科學營銷的重中之重是強化生意經營、品牌內容建設和產品營銷創(chuàng)新，這也是無憂一直堅持的內容營銷進階品效銷一體化理念，通過達人營銷對品牌賦能，通過興趣電商創(chuàng)造品牌新模式、帶動品牌新生意，最終使得流量變成有價值的消費者，實現品牌長效經營。”