當(dāng)前,伴隨國內(nèi)家居行業(yè)營銷數(shù)字化及新業(yè)態(tài)的快速崛起,消費者的購買路徑逐漸分化。據(jù)住小幫《住造美好家?2022中國理想居住觀察報告》顯示,80%的用戶會通過線上渠道購買家居產(chǎn)品,短視頻等線上場景日益成為家居行業(yè)觸達(dá)用戶和種草的重要陣地。

同時,隨著人們居住環(huán)境和生活水平提高,越來越多的年輕業(yè)主們開始關(guān)注“居住體驗、心靈和審美歸屬”,對于家電、裝修等更加追求個性化和設(shè)計感……這些都對家裝家電等行業(yè)營銷提出新要求。

對此,作為一站式家居家裝服務(wù)平臺,住小幫依托其短視頻內(nèi)容、設(shè)計師矩陣、平臺流量和營銷資源等,一方面結(jié)合雙11、雙12等重要營銷節(jié)點,從時間維度為松下洗護(hù)等品牌提供聲量集中引爆和長效曝光。

另一方面打造“追光之夜”年度主題活動,從空間維度為家居達(dá)人、設(shè)計師&設(shè)計機(jī)構(gòu)、家裝企業(yè)提供線下交流平臺,提升松下洗護(hù)和卡薩帝中央空調(diào)等品牌的形象,通過時空維度綜合發(fā)力,助力家居品牌探索營銷新范式。

01

乘勢熱門營銷節(jié)點全面曝光

助力松下洗護(hù)

打造品牌熱度和長效經(jīng)營

當(dāng)前,得益于平臺經(jīng)濟(jì)和短視頻等發(fā)展,B端企業(yè)在營銷打法上逐漸to C化,讓雙11、雙12等發(fā)源于電商的大促節(jié)日也逐漸成為家居經(jīng)營的重要節(jié)點,而春節(jié)等傳統(tǒng)消費旺季也同樣成為線上營銷的關(guān)鍵窗口。

基于此洞察,去年雙十一期間,松下洗護(hù)與住小幫全面攜手,從流量支持、設(shè)計師內(nèi)容、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化、用戶資產(chǎn)沉淀等維度入手,如定制話題#松下洗衣機(jī)如何實現(xiàn)寵肌?話題曝光量超200萬,圍觀量高達(dá)11.5萬,全面引爆了品牌聲量,并覆蓋后續(xù)雙12、春節(jié)等大促節(jié)點,助力松下洗護(hù)長效經(jīng)營。

具體來看,在流量支持上,住小幫為松下洗護(hù)提供包括開屏資源、首屏資源、banner&話題熱榜等瀏覽植入、看后搜索等用戶內(nèi)容消費全流程觸達(dá)資源,其開屏和信息流等資源CTR分別為平臺均值的3倍和2.6倍。

內(nèi)容層面則全面依托設(shè)計師矩陣,化身松下洗護(hù)推薦官強(qiáng)勢打call,設(shè)計師撰寫種草內(nèi)容在住小幫和今日頭條同步擴(kuò)散,打造整屋案例進(jìn)行用戶種草等,通過制作多元化的種草內(nèi)容,塑造松下洗護(hù)的良好口碑。

搜索層面上大幅提升了品牌的搜索熱度,搜索量投放前后增幅35%,更為重要的是提高品類搜索準(zhǔn)度(用戶站內(nèi)搜索焦點從空調(diào)轉(zhuǎn)移到洗衣機(jī)),強(qiáng)化用戶認(rèn)知。

基于此,住小幫在雙十一期間幫助松下洗護(hù)全鏈覆蓋“了解、吸引、問詢、行動”等家裝人群,全面助力松下洗護(hù)人群資產(chǎn)增長142.6倍,品牌閱讀提升117倍、品牌總曝光超6800萬,實現(xiàn)聲量破圈。

02

打造“追光之夜”年度事件

聯(lián)合松下洗護(hù)&卡薩帝中央空調(diào)

激發(fā)家居生態(tài)新想象

當(dāng)下,消費者對于家居家裝不再僅是裝修隊類的施工需求,設(shè)計師在其中扮演的角色越來越重要。而設(shè)計師作為家居內(nèi)容的重要創(chuàng)作者,家居品牌也開始借助設(shè)計師開辟線上營銷新場域。

由住小幫主辦的2022年度“追光之夜”主題活動(以下簡稱“追光之夜”),匯聚家居達(dá)人、設(shè)計師&設(shè)計機(jī)構(gòu),為松下洗護(hù)&卡薩帝中央空調(diào)等家居品牌激發(fā)生意新可能提供了舞臺。

首先,“追光之夜”為松下洗護(hù)、卡薩帝中央空調(diào)等家居品牌提供了一個優(yōu)質(zhì)的線下分享交流和展示的平臺。

據(jù)悉,活動期間,松下洗護(hù)和卡薩帝中央空調(diào)分別作為活動的總冠名商和聯(lián)合冠名商,參與品牌發(fā)言、圓桌論壇、展位等環(huán)節(jié),傳遞設(shè)計師合作態(tài)度,宣傳品牌理念,彰顯品牌魅力,實現(xiàn)品牌調(diào)性和產(chǎn)品力輸出。

其次,“追光之夜”為松下洗護(hù)、卡薩帝中央空調(diào)等家居品牌提供與設(shè)計師直接交流和線上聯(lián)動營銷的橋梁。

如在松下洗護(hù)的合作中,推出設(shè)計師大咖互動欄目,邀請包括高志強(qiáng)、關(guān)天頎等設(shè)計大咖現(xiàn)身說法。并推薦段玉梅、曲鵬遠(yuǎn)、桑晶、李凱、楊鳴、孫乃瑜等6位“優(yōu)質(zhì)設(shè)計師”擔(dān)任松下洗護(hù)產(chǎn)品體驗官,發(fā)布打call視頻。

在卡薩帝中央空調(diào)的合作中,邀請了CCD香港鄭中設(shè)計事務(wù)所副總裁莊瑞安拍攝證言視頻,邀請王寅思等4位設(shè)計師在住小幫+今日頭條同步發(fā)布案例內(nèi)容,設(shè)計蟹等3位達(dá)人現(xiàn)場探店,宣傳卡薩帝中央空調(diào)主打產(chǎn)品,發(fā)揮種草價值。

在平臺資源上,“追光之夜”作為住小幫站內(nèi)大事件,聚攏多維強(qiáng)勢資源,與線下熱度形成合力。

如在松下洗護(hù)合作中,除開屏、信息流、彈窗等享受總冠名資源傾斜外,還在《設(shè)計師來了》欄目頁面上線定制頻道,吸引用戶強(qiáng)勢圍觀,非標(biāo)資源點擊率達(dá)3.2%。

在卡薩帝中央空調(diào)合作中,通過主會場品牌植入、定制設(shè)計趨勢專欄、王牌硬廣、多樣非標(biāo)等權(quán)益,配合運營側(cè)宣發(fā)資源,提升用戶品牌認(rèn)知度及好感度,進(jìn)一步轉(zhuǎn)化種草。

當(dāng)然,營銷亦怕“巷子深”,品牌大事件的媒體報道同樣非常重要。“追光之夜”期間,聯(lián)合黨央媒和區(qū)域重點媒體、自媒體平臺、社交媒體和用戶社群等協(xié)同發(fā)力,最大化放大“追光之夜”活動影響力。

結(jié)語

2023年,在提振消費信心的大背景下,家居行業(yè)作為人們?nèi)粘Ｉ钪械膭傂鑸鼍?發(fā)展?jié)摿薮?而兼具設(shè)計質(zhì)感和營銷活力的品牌將大有可為。

住小幫依托其短視頻內(nèi)容、設(shè)計師資源、平臺級流量等優(yōu)勢,聯(lián)合松下洗護(hù)&卡薩帝中央空調(diào)等品牌所展示的“重要節(jié)點覆蓋+大型活動打造”的家居營銷“時空”新范式,則為新時代家居企業(yè)的營銷破局提供新思路。