今年京東618增速超預(yù)期，再創(chuàng)新的紀錄，大量的品牌商家在這個京東618獲得了亮眼的增長。這個京東618，京準通領(lǐng)航計劃聚焦推薦種草，設(shè)立四大賽道疊加站外大促加油包，5大活動玩法，將為商家提供超1600萬廣告紅包以及千萬級別額外流量扶持，助力商家實現(xiàn)全域種草引爆。

其中有些品牌商家脫穎而出，打通了產(chǎn)品種草-拉新轉(zhuǎn)化-打爆流量的全鏈路經(jīng)營，獲得了高曝光與強種草的飛躍，讓我們一起來看看這些優(yōu)秀案例。

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完美日記官方旗艦店通過聚焦核心產(chǎn)品放價，提高大促傭金促進轉(zhuǎn)化；并制定自主搭配湊單攻略，分發(fā)優(yōu)質(zhì)素材，幫助團長在社群種草宣傳。

具體玩法體現(xiàn)在，一件包郵優(yōu)勢，吸引用戶下單；配合平臺節(jié)奏，針對品牌爆款產(chǎn)品如：名片唇釉、絲絨唇釉等設(shè)置CPS特殊力度；提高傭金比例，由日常15%提高至20%；搭配極致湊單攻略配合團長及平臺CPS渠道推廣；其中，團長訂單占比較高，有60%左右；并在社交媒體、微博、小紅書、社群進行全渠道推廣，提升曝光度及引流導(dǎo)購。

在5月23日至6月3日期間CPS數(shù)據(jù)達成訂單量同比103%的大幅提升。

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薇諾娜官方旗艦店通過完善貨品矩陣，大力度產(chǎn)品資源置換、梯隊式傭金激勵、中小樣聯(lián)合二級頁投放等動作，加速流量轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)生意增量。

在PK期，聚焦核心產(chǎn)品矩陣，通過大力度產(chǎn)品置換優(yōu)質(zhì)資源，同時對比多家團長，找到最優(yōu)選擇；并給予梯隊式傭金激勵，多產(chǎn)出高傭金，激發(fā)團長推薦；中小樣聯(lián)合二級頁投放，節(jié)省用戶時間，提高轉(zhuǎn)化；在價格節(jié)奏上，預(yù)售前期，品牌針對中小樣制定低價蓄水策略，實現(xiàn)引流拉新；近爆發(fā)期，品牌逐步側(cè)重高客單的品牌核心款，同時擴展資源位(例如導(dǎo)購媒體、社交媒體、私域社群、 KOL、小紅書，微博等)；爆發(fā)期品牌全力聚焦核心款產(chǎn)品，提高傭金增加轉(zhuǎn)化。

在5月23日至6月3日期間CPS數(shù)據(jù)實現(xiàn)成交金額同比增長60%的亮眼成績。

在未來的大促中，京準通領(lǐng)航計劃還將持續(xù)助力商家實現(xiàn)更精準、高效的經(jīng)營投放，收獲穩(wěn)健的生意增長。




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