京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃自推出以來，到今年京東618期間已延續(xù)了四屆，今年近2萬商家參與京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃，在京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃的保駕護(hù)航下，眾多商家實(shí)現(xiàn)出圈種草，提升經(jīng)營效能。

其中辦公圖書品類涌現(xiàn)了不少優(yōu)秀營銷案例，或能為之后的大促提供借鑒經(jīng)驗，讓我們一睹為快。

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當(dāng)當(dāng)官方旗艦店自23年1月開店以來，上線大量SKU（包括獨(dú)家渠道貨品），并接連在423世界圖書日及京東618期間取得亮眼成績。

在京東618大促期間，品牌加大店鋪優(yōu)惠減免力度，531開門紅跨店滿減300-50，在300-50的貨品池基礎(chǔ)上補(bǔ)貼300-30優(yōu)惠券并疊加200-20神劵，531晚8頁面價基礎(chǔ)折扣為5折以下，疊加滿減優(yōu)惠券折扣為2.5折左右；營銷共建平臺提傭補(bǔ)貼計劃，全店提傭10%，同時建立CPS貨品池供大V反選；品牌基于渠道優(yōu)勢及人群洞察，重點(diǎn)扶持單品《小羊上山兒童漢語分級讀物（第1-4級）》，并進(jìn)行實(shí)時比價跟價，保障價格優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)排位賽時期，店鋪排名賽道前十。

在5月23日至6月3日期間CPS數(shù)據(jù)達(dá)成下單用戶數(shù)2.8萬，成交金額環(huán)比提升1608%的飛躍增長。

02

WPS旗艦店在京東618大促期間，采用降價引流策略，樹立消費(fèi)者大促最優(yōu)惠的營銷心智，加強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化。

在預(yù)售期，提前做好預(yù)熱傳播，搶占全網(wǎng)第一批618預(yù)售價格露出，同時追加廣告投放支持，使得5月23日預(yù)售前2日預(yù)售品下單量較高，率先跑量；制定大促低價策略深化用戶心智，滿減300-50，同時超級會員2年卡-6年，都加贈1T云空間；通過設(shè)置首日4小時9折，前4500名加贈騰訊視頻方式，時間限制營造緊張氛圍，提高大促首日成交率，沖擊大促開門紅；全店營造濃厚的促銷氛圍，首頁、主圖、商詳頁活動高關(guān)聯(lián)，利益點(diǎn)清晰露出，如“買貴必賠”、 “618搶先購”等，促進(jìn)用戶購買行為，加速轉(zhuǎn)化；針對優(yōu)質(zhì)單品，設(shè)置優(yōu)質(zhì)段子在渠道社群進(jìn)行重點(diǎn)推廣及傳播。

在5月23日至6月3日期間CPS數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)下單用戶數(shù)同比提升75.4%，成交金額同比提升145%的好成績。

在未來的大促中，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計劃將提供更多營銷玩法與資源支持，持續(xù)陪伴商家智贏大促，助力品牌突破生意增長的天際線。