今年京東618，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃聚焦推薦種草營銷場域，全面簡化賽制玩法，并全新推出“挑戰(zhàn)賽”賽制玩法，吸引近2萬商家參與。通過領(lǐng)航計(jì)劃超1600萬廣告紅包以及千萬級別額外流量扶持等政策，大量商家實(shí)現(xiàn)全域出圈種草，迎來集中爆發(fā)轉(zhuǎn)化。

如在大促期間，海爾大家電、廚衛(wèi)大電15個(gè)品類線齊上陣，直投+京易投雙定向投放，抖音+視頻號資源新突破，站外全域提升品牌聲量。

在整體節(jié)奏方面，預(yù)售期品牌對主投單品商詳頁進(jìn)行蓄水引流，開門紅爆發(fā)期疊加通天塔活動(dòng)頁吸引品類高意向人群加強(qiáng)轉(zhuǎn)化；高潮期平穩(wěn)控量提升ROI。

在渠道資源方面，品牌進(jìn)行多觸點(diǎn)多維布局，圖片與視頻廣告資源分布比例為7:3，利用京東聯(lián)盟+騰訊系圖文進(jìn)行低價(jià)拉新，抖音+微信視頻號高效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)生意增量。

在出價(jià)目標(biāo)方面，品牌設(shè)置明晰，tCPA出價(jià)與普通出價(jià)分布比例為6:4，單品主用“下單+成交”出價(jià)為主，活動(dòng)主用“點(diǎn)擊+到達(dá)”出價(jià)為主，提升轉(zhuǎn)化效率。

在人群觸達(dá)方面，重點(diǎn)針對品牌互動(dòng)人群、品類高意向人群及家裝全鏈人群進(jìn)行曝光，破圈拉動(dòng)高潛轉(zhuǎn)化用戶。

最終品牌實(shí)現(xiàn)成交ROI大于行業(yè)30%，CPC小于行業(yè)45%，加購成本小于行業(yè)37%的亮眼成績。

回顧京東618大促，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃助力商家增長效果顯著，在未來大促中京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃還將通過更給力的政策激勵(lì)持續(xù)助力品牌商家營銷增長。