今年京東618眾多品牌商家在京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃的助力下,打通全域資源,實(shí)現(xiàn)出圈種草及高效轉(zhuǎn)化。

其中美妝品類商家通過豐富的優(yōu)惠活動(dòng)精準(zhǔn)觸達(dá)站外目標(biāo)消費(fèi)者,迅速出圈打爆大促,實(shí)現(xiàn)高效增長,讓我們來看看相關(guān)優(yōu)秀營銷案例。

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赫蓮娜在618大促期間通過多種超值優(yōu)惠活動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者,站外騰訊渠道+京東聯(lián)盟渠道雙向提升經(jīng)營效能,加速流量轉(zhuǎn)化。

在投放占比方面,主投騰訊+京X資源,輔助投放直投&京易投頭條抖音,充分利用站外流量大盤進(jìn)行高曝光,覆蓋更多的營銷場(chǎng)景,為店鋪引入更多流量。

在引流轉(zhuǎn)化方面,騰訊社交渠道消耗最大占比47%;并利用朋友圈公眾號(hào)資源等高轉(zhuǎn)化點(diǎn)位提升ROI;其次是京東聯(lián)盟資源展現(xiàn)高達(dá)5000萬+,作為低價(jià)高曝光渠道,使用DMP投放核心需求人群ROI高達(dá)2.4;直投&京易投頭條渠道作為輔助,抖音信息流等資源引流配合投放。

最終品牌實(shí)現(xiàn)CPC同比降低22%,CTR同比提升32%,成交訂單金額同比提升127%的突出成果。

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嬌韻詩通過品牌潛在消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá),由遠(yuǎn)及近,觸達(dá)數(shù)坊品牌潛客及高美行業(yè)人群。

在點(diǎn)位選擇方面,蓄水期以微信非朋友圈和京東聯(lián)盟信息流為主要投放點(diǎn)位優(yōu)先提高加購數(shù),強(qiáng)化用戶心智;爆發(fā)期以京東聯(lián)盟開屏點(diǎn)位覆蓋高意向人群跑量,加速流量轉(zhuǎn)化。

在運(yùn)營策略方面,提前2周進(jìn)行測(cè)試,控制預(yù)算投放少量單元,快速度過學(xué)習(xí)期建立轉(zhuǎn)化模型后,再探索多人群和點(diǎn)位的拿量情況,持續(xù)新建單元,維持跑量和轉(zhuǎn)化的競(jìng)爭力。此外,篩選并培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化及高放量的單元,通過FELIX和創(chuàng)意新增利益點(diǎn)激活流量,配合618領(lǐng)航激勵(lì)計(jì)劃放開時(shí)段承接,加大投資搶占優(yōu)質(zhì)流量。

在素材策略方面,品牌跟隨大促節(jié)奏實(shí)時(shí)更新利益點(diǎn)素材信息,并制作強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能性及明星同款的素材內(nèi)容,吸睛消費(fèi)者,獲取更多流量。

在人群策略方面,針對(duì)非近期購買的品牌老客忠誠人群進(jìn)行多點(diǎn)位高頻次觸達(dá),圈定品牌店鋪高互動(dòng)潛客人群、效果表現(xiàn)較好人群再使用lookalike投放相似人群探索轉(zhuǎn)化,并篩選三級(jí)類目行為較高消費(fèi)標(biāo)簽來廣泛觸達(dá)行業(yè)目標(biāo)人群,實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

最終達(dá)成CPC同比下降45%,CTR同比大幅提升97%的亮眼成績。

今年京東618大促中,京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃推薦種草成效滿滿,未來京準(zhǔn)通將持續(xù)助力商家營銷提效,與商家共同探尋生意與用戶雙重增長的經(jīng)營之路。