9月26日，在2023京東零售生態(tài)合作伙伴大會(huì)廣告營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)中，京東對(duì)今年11.11的廣告營(yíng)銷(xiāo)玩法及政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀，并宣布在大促期間將持續(xù)加碼，通過(guò)超千萬(wàn)廣告激勵(lì)，攜手合作伙伴在大促期間實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)新增長(zhǎng)。

全新發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)策略洞察報(bào)告 科學(xué)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)提效

近年來(lái)，電商行業(yè)流量紅利見(jiàn)頂，消費(fèi)者行為愈發(fā)碎片化、跳躍性，行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。面對(duì)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、新流量變化、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，如何解決商家伙伴們的“新”問(wèn)題？在本次大會(huì)上，京東聯(lián)合奧緯咨詢、北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院、陽(yáng)獅集團(tuán)正式發(fā)布《2023京東營(yíng)銷(xiāo)策略洞察報(bào)告》，揭示京東廣告營(yíng)銷(xiāo)“密碼”。

報(bào)告指出，以“人”為核心，“貨”和“場(chǎng)”為抓手，是京東幫助商家實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)的三大要素；“全域”是京東場(chǎng)域營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵詞，圍繞四維全域營(yíng)銷(xiāo)方法論、全域營(yíng)銷(xiāo)四維聯(lián)動(dòng)的一體化關(guān)系，京東打造全域用戶營(yíng)銷(xiāo)、全域用戶洞察和投放策略閉環(huán)，打通站內(nèi)外流量資源以及串聯(lián)媒體、渠道、品牌全鏈路。

在《2023京東營(yíng)銷(xiāo)策略洞察報(bào)告》中，“全域”是重中之重。如何提升全域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效率，是商家日常經(jīng)營(yíng)中亟待解決的問(wèn)題。在此次大會(huì)中，京東還全新推出“任意門(mén)”計(jì)劃全域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，有效解決流量數(shù)據(jù)分散難整合、用戶及其行為分散、商家投放操作門(mén)檻高、品效銷(xiāo)數(shù)據(jù)不統(tǒng)一等營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，助力商家投前用戶洞察更精準(zhǔn)、投中用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化更有效，投后全域營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值可衡量，通過(guò)全域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，將品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)利益最大化。

超千萬(wàn)廣告激勵(lì) 助力商家引爆京東11.11

今年京東11.11期間，圍繞全域激勵(lì)、策略服務(wù)、數(shù)智賦能等方面，京東推出多項(xiàng)政策，提供超千萬(wàn)廣告激勵(lì)，助力商家在此次大促期間實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

首先，京準(zhǔn)通領(lǐng)航計(jì)劃全新升級(jí)，推出品牌種草、新銳營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、挑客挑戰(zhàn)、站外加油包五大激勵(lì)政策，覆蓋站內(nèi)外全域，打造千萬(wàn)獎(jiǎng)金池，高返點(diǎn)激勵(lì)商家。

聚焦新商家的啟航星計(jì)劃，在大促期間推出“專(zhuān)屬流量+政策權(quán)益”，政策權(quán)益包括300元無(wú)門(mén)檻領(lǐng)取紅包、5000元新手進(jìn)階激勵(lì)等，還提供冷啟流量扶持與培訓(xùn)課程，幫助新商家從0到1學(xué)習(xí)廣告投放。

今年11.11期間護(hù)航計(jì)劃也全新升級(jí)，覆蓋全量商家及合作伙伴。不僅在大促期間為商家提供了產(chǎn)品基礎(chǔ)培訓(xùn)、分類(lèi)目大促策略、個(gè)性化策略指引的服務(wù)，為商家提供全周期培訓(xùn)策略支持，還面向合作伙伴推出扶搖計(jì)劃與站外廣告合作伙伴計(jì)劃，其中，扶搖計(jì)劃聯(lián)手合作伙伴為潛力商家提供免費(fèi)代投服務(wù)30天（日消≥1000元），幫助潛力商家發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能；站外廣告合作伙伴計(jì)劃則聯(lián)手合作伙伴為潛力商家提供無(wú)門(mén)檻的站外廣告全面營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，助力商家快速成長(zhǎng)。

此外，京東數(shù)智能力在大促期間持續(xù)開(kāi)放賦能，京東營(yíng)銷(xiāo)云方面，全域監(jiān)測(cè)將為商家提供50個(gè)特約席位，助力商家評(píng)估、優(yōu)化全域引流效果，天鏈CDP將為商家提供30個(gè)特約席位，助力商家沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)， 持續(xù)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)；京東商智商家版（POP）也已于9月19日正式開(kāi)啟了全新的1元購(gòu)政策，原價(jià)8856元/年的“大團(tuán)圓套餐”降至1元/年，新老POP商家均可享受，助力商家高效分析經(jīng)營(yíng)狀況、洞察行業(yè)趨勢(shì)。

產(chǎn)品升級(jí)資源全覆蓋 為大促經(jīng)營(yíng)提供有效支撐

為助力商家經(jīng)營(yíng)提效，京東還在11.11前夕對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，如“購(gòu)物觸點(diǎn)”正式升級(jí)為全新產(chǎn)品線“推薦廣告”，整合京東展位功能，覆蓋用戶首焦、購(gòu)物前、中、后4大核心點(diǎn)位，幫助廣告主通過(guò)多智能工具提升運(yùn)營(yíng)效率，更好地實(shí)現(xiàn)商家全鏈路曝光、種草、互動(dòng)和轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

站外廣告也精簡(jiǎn)了廣告設(shè)置步驟和批量能力加持，以輕量級(jí)功能服務(wù)多元訴求，并在抖音、視頻號(hào)等站外平臺(tái)升級(jí)跳轉(zhuǎn)鏈路，設(shè)置定向投放等，最大限度提升站外廣告投放價(jià)值。

同時(shí)，在全域資源方面，除了覆蓋全網(wǎng)頭部媒體稀缺開(kāi)機(jī)屏資源的霸屏計(jì)劃、超級(jí)流量外，今年在內(nèi)容種草方面，商家強(qiáng)關(guān)注的全域內(nèi)容種草、話題營(yíng)銷(xiāo)、新升級(jí)的CPS種草爆潛計(jì)劃、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)；在人貨運(yùn)營(yíng)方面，歷年稀缺資源項(xiàng)目“新品”、“超品”項(xiàng)目升級(jí)的同時(shí)，推出全新的A+超級(jí)會(huì)員項(xiàng)目，幫助品牌實(shí)現(xiàn)會(huì)員引入及沖刺。

今年京東11.11，圍繞“人貨場(chǎng)”，傾全域資源，舉數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)能力，京東將與商家攜手在11.11這個(gè)大促關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)觸達(dá)，收獲經(jīng)營(yíng)新增長(zhǎng)！