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打基礎(chǔ)!“4+2”方法論發(fā)布

助力商家運(yùn)營(yíng)進(jìn)階

隨著全域興趣電商的深入發(fā)展,中小商家已成為抖音電商生態(tài)的重要生力軍。過去一年,有超過600萬中小商家入駐抖音電商,收獲生意持續(xù)增長(zhǎng)。其中,大促作為重要的增長(zhǎng)引擎,助力中小商家接連實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。與去年同期相比,今年「抖音618好物節(jié)」GMV提升58.3%,訂單量提升54.8%,動(dòng)銷商家數(shù)提升82.1%。

為更好地幫助中小新商迎戰(zhàn)雙11,抖音電商特別發(fā)布“4+2”運(yùn)營(yíng)方法論,即4個(gè)商家必做的帶貨動(dòng)作商品卡、直播、短視頻、圖文,2個(gè)出單提效方式達(dá)人合作、千川投流。

好的商品,是一切好生意的起點(diǎn)。商品卡是抖音電商貨架場(chǎng)景下展現(xiàn)商品信息的卡片,商品卡帶貨則包括選品、定價(jià)、上架、標(biāo)題&主圖&商詳頁(yè)信息優(yōu)化、參加商品卡免傭活動(dòng)、報(bào)名商城玩法等環(huán)節(jié)。做好商品卡帶貨,是雙11爆單第一步,足夠有吸引力的選品、具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、裝修精美的商品頁(yè)面與商品玩法相配合,能夠充分引發(fā)用戶興趣,不浪費(fèi)每一次觸達(dá)。

有了好商品,更要借助好內(nèi)容廣泛觸達(dá)用戶。直播、短視頻、圖文帶貨,是抖音電商內(nèi)容場(chǎng)景下三大主流帶貨形式,「4+2運(yùn)營(yíng)方法論」也都一一說明。從開通相關(guān)功能權(quán)限,設(shè)計(jì)直播場(chǎng)景&貨品&話術(shù)、把握直播間節(jié)奏、做好復(fù)盤,再到上手制作爆款視頻/圖文……每一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作都給出了入門級(jí)的詳細(xì)指導(dǎo),有效提升中小商家雙11帶貨效率。

好商品與好內(nèi)容在手,中小商家更要積極導(dǎo)入平臺(tái)流量,才能從雙11的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在內(nèi)容傳播渠道上,除了店鋪藍(lán)V發(fā)布以外,還可以借助達(dá)人合作拓展觸達(dá)范圍,通過抖音電商精選聯(lián)盟官方平臺(tái),匹配合適達(dá)人、招募招商團(tuán)長(zhǎng),合作省心,出單率更高。中小商家也可直接使用千川投流,先給短視頻、直播間掛車,再通過千川隨心推功能投流加熱,同時(shí)達(dá)成內(nèi)容加熱與成交助推雙重目標(biāo)。

截止目前,已有超過20萬商家學(xué)習(xí)「4+2運(yùn)營(yíng)方法論」,支付訂單量提升明顯,遠(yuǎn)高于大盤非參訓(xùn)商家。很多新商家通過深度學(xué)習(xí)課程、參照關(guān)鍵動(dòng)作進(jìn)行優(yōu)化,一個(gè)月后訂單量增長(zhǎng)顯著,甚至能達(dá)到10倍以上。

商家可前往抖音電商學(xué)習(xí)中心官網(wǎng)(https://school.jinritemai.com/doudian)搜索“新商出單必學(xué)課”,掌握「4+2運(yùn)營(yíng)方法論」,為搶跑雙11夯實(shí)基礎(chǔ)。

雙11期間,參與商品種類繁多、覆蓋面極廣。針對(duì)部分重點(diǎn)品類,「抖音商城雙11好物節(jié)」推出「超級(jí)品類日」玩法,將官方立減與品類滿減玩法疊加,聯(lián)合品類特色玩法、直播間場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)、爆發(fā)日資源加碼等,打造品類全域爆發(fā)。本次「超級(jí)品類日」特設(shè)服飾鞋包、潮店家居、食品生鮮、親子生活、美容生活等5大主題,涵蓋各大主要消費(fèi)場(chǎng)景,有益于提升用戶選購(gòu)效率,助力全品類增長(zhǎng)。

每逢大促,爆品的價(jià)值都將被進(jìn)一步放大。為助力廣大中小商家提升雙11單品爆率,「百萬單品計(jì)劃」將針對(duì)優(yōu)價(jià)好物提供定向人貨撮合,邀請(qǐng)超50位平臺(tái)頭部達(dá)人定向選品帶貨,通過平臺(tái)流量扶持與核心資源曝光加持,幫助中小商家實(shí)現(xiàn)單品的爆發(fā)增長(zhǎng)。其中流量扶持包括短視頻DOU+加熱、千川消返紅包,站內(nèi)資源則涵蓋了各黃金資源位、商品核心氛圍加持、統(tǒng)一對(duì)外戰(zhàn)報(bào)宣發(fā)等。報(bào)名好物需為具備獨(dú)家機(jī)制的主推品,并保證提供心動(dòng)低價(jià)。

內(nèi)容場(chǎng)景的「好物直播間」、「直播任務(wù)賽」等玩法,可以讓商品匹配潛在消費(fèi)者,激發(fā)用戶消費(fèi)興趣。其中「好物直播間」玩法獲得平臺(tái)重點(diǎn)扶持,抖音電商官方將為符合門檻的達(dá)人和自播商家提供運(yùn)營(yíng)扶持或貨品補(bǔ)貼,參與玩法的商家和達(dá)人還有機(jī)會(huì)獲得雙11活動(dòng)主題會(huì)場(chǎng)展示資源,助力廣大達(dá)人及商家在大促期間沖刺交易目標(biāo),實(shí)現(xiàn)生意躍遷。

經(jīng)典玩法「直播任務(wù)賽」,將匯集平臺(tái)資源,召集更多創(chuàng)作者自發(fā)參與,拓寬商家與消費(fèi)者更多面的連接點(diǎn)。收到活動(dòng)訂單增量/開播任務(wù)的創(chuàng)作者,完成指定任務(wù)就有機(jī)會(huì)獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),進(jìn)行大促商品報(bào)名、設(shè)置普通推廣計(jì)劃及傭金的中小商家,則有機(jī)會(huì)獲得選品頁(yè)、商品櫥窗彈窗、商品櫥窗banner、選品廣場(chǎng)banner等曝光權(quán)益。

想?yún)⑴c此玩法的商家,需提前進(jìn)行大促商品報(bào)名,并至少設(shè)置普通推廣計(jì)劃且傭金≥10%。達(dá)人可通過手機(jī)端抖音APP>“我”>“官方櫥窗”的“任務(wù)中心”選擇“作者直播任務(wù)賽”報(bào)名,也可電腦登錄“巨量百應(yīng)”,在“任務(wù)中心”的“作者直播任務(wù)賽”報(bào)名。

以貨架場(chǎng)景和內(nèi)容場(chǎng)景的多元玩法領(lǐng)銜,今年「抖音商城雙11好物節(jié)」活動(dòng),抖音電商還將通過「超值購(gòu)」、「低價(jià)秒殺」等商城頻道,呈現(xiàn)更有競(jìng)爭(zhēng)力的補(bǔ)貼價(jià)格,進(jìn)一步刺激用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化,打造爆款好物。其中「低價(jià)秒殺」主打優(yōu)價(jià)心智(價(jià)位低、折扣低),尤其適合中小商家參與,能夠幫助商家在短時(shí)間內(nèi)獲取海量下單用戶,顯著提升店鋪大促表現(xiàn)。