年,既是流淌在我們每個人血液中的文化基因,也是深刻的文化烙印。于國人而言,“年”是以各種方式來表達對親友的情誼、對生命的熱情的絕佳時刻,備年貨則是被早早提上日程的頭等大事。2024年1月,「抖音商城好物年貨節(jié)」活動即將上線,營造絕佳的年貨購物場。
 

為幫助廣大商家提前蓄勢“年貨節(jié)”大促,熟悉活動玩法與激勵政策,「抖音商城好物年貨節(jié)」招商大會于12月25日正式召開,活動各項玩法的招商報名也隨之開啟。會上,抖音電商規(guī)則管理部門分享人李甜甜、抖音電商平臺活動運營部門分享人李尚容、抖音電商營銷產(chǎn)品部門分享人周志寬對活動的節(jié)奏、玩法、規(guī)則等做了全面解讀,尤其圍繞官方立減、重點貨品(超值爆款)兩大核心玩法做詳細說明,幫助商家鎖定年底生意爆發(fā)!
 

01

辦年貨,上抖音商城!
 

節(jié)點大促已經(jīng)成為抖音電商的營銷重點之一,眾多商家通過參與活動實現(xiàn)了業(yè)績增長和高頻曝光?；仡櫧衲甑臄?shù)次大促:8月七夕,在抖音電商購買禮物的用戶數(shù)增長了38%;9月下旬的中秋活動,抖音電商訂單支付GMV環(huán)比增長24.4%;而就在剛剛過去的雙11,抖音電商支付GMV較去年雙11實現(xiàn)了119%的大幅增長?？梢?抖音用戶正逐漸習慣在重要時間節(jié)點逛一逛抖音商城,無論是自我滿足還是為禮贈親友,總能挑選到合心意的好物。
 

聚焦到本次「抖音商城好物年貨節(jié)」,情況更為特殊。首先,年貨節(jié)的商品需要更符合傳統(tǒng)節(jié)慶的風格,同時又往往具備較強的地域色彩。我們的祖國幅員遼闊,各地用戶對休閑食品、生鮮食材和水飲消費的偏好各有不同,在年節(jié)禮品上的準備也存在差異。抖音電商能夠充分發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢,為各地消費者提供最符合口味的好物,也為商家?guī)砀叽_定性的增長。
 

而隨著抖音商城貨架能力的進一步提升,貨架場景與內(nèi)容場景的聯(lián)動效應將被大促節(jié)點進一步放大。距離春節(jié)還有不到兩個月的時間,抖音#年貨 話題播放量目前就已接近150億次,#備年貨、#買年貨、#囤年貨 等相關話題熱度都居高不下。從觀看短視頻、成功被種草到上抖音商城采辦年貨,已經(jīng)成為了正在流行的國人“新年俗”,于商家而言,這也是必須把握住的關鍵商機。
 

02

兩大核心玩法

高效撬動生意爆發(fā)
 

基于用戶在抖音商城采買年貨的消費趨勢洞察,抖音電商特別打造本次“年貨節(jié)”大促,推出以官方立減、重點貨品(超值爆款)為代表的各類玩法,幫助商家把握促銷機遇,實現(xiàn)全域增長。
 

「官方立減」包括官方立減(全店生效)報名和大促商品報名,分兩步給予商家專屬資源扶持。商家完成官方立減報名,店鋪商品則按照平臺制定的類目固定折扣生效立減優(yōu)惠,并可獲得超億級流量曝光。在此基礎上完成大促商品報名,即可獲得大促專屬商品氛圍以及額外資源加碼。想?yún)⑴c這一玩法的商家,可通過電腦端進入抖店后臺【營銷】頁面,在【活動廣場】找到【抖音商城好物年貨節(jié)】,點擊【官方立減】報名。
 

同時,抖音電商將根據(jù)大促活動前一定時間內(nèi)單個商品的綜合表現(xiàn)(包括但不限于成交、用戶、服務等指標的考核),優(yōu)選出銷售力、價格力、品牌力、爆發(fā)力及質(zhì)量等都較優(yōu)異的「重點貨品」(超值爆款),入選商家商品成功報名活動,則有機會在大促中享受專屬的全網(wǎng)扶持政策,如免費參與活動、流量激勵、補貼、曝光等,幫助好物實現(xiàn)“快準狠”打爆。
 

03

海量資源投入

助力收獲全域增長
 

在抖音全域興趣電商加持下,商家不僅能通過多元玩法獲得生意的增長,更能借大促重要節(jié)點實現(xiàn)品牌心智的建立和品牌形象的強化。本次「抖音商城好物年貨節(jié)」期間,無論是內(nèi)容場景的好物直播間、作者直播任務賽、短視頻掛車任務賽,還是抖音商城的超值購、秒殺等頻道、商家會員、店鋪紅包等玩法……都將加速用戶與好貨的鏈接,進一步放大全域協(xié)同效果。
 

在內(nèi)容場景,「抖音商城好物年貨節(jié)」更加重視商家與達人間的聯(lián)動,且針對各類型達人推出多樣化玩法。如面對滿足活動基礎門檻的達人或商家推出「好物直播間」玩法,平臺方提供運營扶持或貨品補貼,助力大促期間沖刺交易目標,實現(xiàn)生意躍遷。此外還有「作者直播任務賽」、「短視頻掛車任務賽」等,充分激活直播、短視頻兩大內(nèi)容場景,借助達人種草讓更多優(yōu)價好物觸達興趣用戶。
 

在抖音商城玩法中,「抖音商城好物年貨節(jié)」匹配抖音商城「超值購」頻道、「低價秒殺」頻道等資源,配合官方立減和重點貨品(超值爆款)兩大核心玩法,以更讓人心動的價格吸引用戶購買商品。「品牌館」整合了抽簽及大牌試用,還有針對「商家會員」的專屬優(yōu)惠,助力商家加速用戶拉新與沉淀。
 

另外,本次大促的「店鋪紅包」玩法,包括官方發(fā)紅包和話題挑戰(zhàn)賽兩部分。在2024年1月17日-21日、1月22日-28日將會發(fā)出兩波“進店紅包”,每天超過100萬個,提升店鋪頁面轉(zhuǎn)化能力;同時還開設話題挑戰(zhàn)賽,商家?guī)г掝}#年貨節(jié)逛店鋪看好物 發(fā)布符合要求的內(nèi)容,就有機會獲得DOU+加熱。
 

04

多點扶持

官方舉措為好生意保駕護航
 

在「抖音商城好物年貨節(jié)」招商大會中,官方不僅對活動玩法、報名方法等注意事項作出說明,也帶來了豐富的配套權益,介紹了廣告資源扶持、財經(jīng)扶持以及平臺產(chǎn)品的補貼、保障和運營工具,并將提供全方位的運營培訓。
 

先來看廣告資源。年貨節(jié)期間,巨量千川將從大促專屬策略、大促流量扶持、大促會場激勵和大促產(chǎn)品策略四個方面,對報名商家給予全方位扶持。同時,活動還推出「節(jié)盟計劃」及「恒星計劃」,給予商家更多讓利。「節(jié)盟計劃」即抖音電商品牌聯(lián)合推廣計劃,品牌方在站外廣告中植入抖音商城好物年貨節(jié)視覺元素,即可兌換抖音流量,實現(xiàn)雙重曝光及引流。「恒星計劃」是年貨節(jié)品牌廣告營銷加油包,為活動期間產(chǎn)品增量消耗達到門檻的商家給予最高10%的返利。
 

金融財經(jīng)玩法上,商家可享受新開通的「提前收款首筆不限額免息」政策,以及首筆最高45天免息的「抖店貸款」。在「抖音月付分期免息」玩法中,商家可選擇3期/6期/12期三種免息補貼方式,享受限時費率優(yōu)惠,預計3期費率9折,更高期數(shù)還可享受更高折扣。同時,「抖音支付&抖音月付」分別與商家聯(lián)合出資打造立減優(yōu)惠,助力商家提升用戶訂單轉(zhuǎn)化。參與本次「抖音商城好物年貨節(jié)」的商家還可獲得運費險免單獎勵,最高可獲得10萬單運費險免單獎勵。
 

為保障用戶年貨節(jié)期間購物體驗,抖音電商還對本次參與年貨節(jié)的商家、創(chuàng)作者及商品準入門檻及經(jīng)營行為做出要求。報名「抖音商城好物年貨節(jié)」的商家,需為非個人店商家以及非“0元入駐”未足額繳納保證金的商家,且店鋪體驗分需≥70分;創(chuàng)作者口碑分需≥75分,且近60天無引導私下交易違規(guī)扣分等行為。本次活動還對報名商品做出相應規(guī)定,近30天商品品退率、訂單差評率、投訴率均應低于所屬類目近30天對應指標門檻,且需保證活動價格準確性。
 

日前,「抖音商城好物年貨節(jié)」的各類玩法已經(jīng)全部開始招商!2023年12月25日-2024年1月28日,商家可通過電腦端或手機端進入抖店后臺完成對應玩法提報!距離春節(jié)僅有46天,抓緊年前最后一波增長機會,一起迎接紅紅火火的新一年!
 

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