當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，素材制作壓力大、投放效果不理想，利用自動(dòng)化降低營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本，已成為企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在這種情況下，巨量引擎打造場(chǎng)景級(jí)自動(dòng)化解決方案，旨在讓中小客戶投放變的簡(jiǎn)單，讓大客戶能擴(kuò)大生意規(guī)模，讓代理能降低運(yùn)營(yíng)成本。

1月23日，巨量引擎自動(dòng)化技術(shù)品牌UBMax優(yōu)必投正式發(fā)布，揭開(kāi)自動(dòng)化投放新的篇章。正如巨量引擎自動(dòng)化投放技術(shù)負(fù)責(zé)人陳云博所說(shuō)，作為場(chǎng)景級(jí)自動(dòng)化解決方案，UBMax真正做到“將人的經(jīng)驗(yàn)復(fù)用到機(jī)器，而把人自己的創(chuàng)造力釋放出來(lái)，去做素材去做經(jīng)營(yíng)，去創(chuàng)造更多價(jià)值”。

此次會(huì)上，巨量引擎解讀自動(dòng)化投放技術(shù)原理，深度解析UBMax如何打破當(dāng)前效果廣告投放困局，分享UBMax在不同場(chǎng)景的實(shí)操應(yīng)用，助力廣告主及代理商收獲更極致的投放效率與效果。

UBMax優(yōu)必投產(chǎn)品正式發(fā)布啟動(dòng)儀式

01

讓機(jī)器完成機(jī)器擅長(zhǎng)的事情

讓人的創(chuàng)造力極致釋放

自2015年以來(lái)，不斷涌出的自動(dòng)化投放工具，為廣告主提升團(tuán)隊(duì)投放效率、降低人力負(fù)擔(dān)提供了新的可能。與以往自動(dòng)化投放工具尋求素材生產(chǎn)、出價(jià)調(diào)控等單個(gè)投放環(huán)節(jié)最優(yōu)解的方式不同，UBMax將解題思路升級(jí)為投放場(chǎng)景層面的全流程優(yōu)化。

具體而言，UBMax把具體推廣的“產(chǎn)品”（商品、應(yīng)用、服務(wù)等）作為投放“標(biāo)的”，讓系統(tǒng)整合廣告主提供預(yù)算、出價(jià)、ROI等訴求，并依托自動(dòng)投放技術(shù)，圍繞產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，自主學(xué)習(xí)投放策略，探索投放全流程的最優(yōu)解，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更少操作、更穩(wěn)成本、更多轉(zhuǎn)化。

1、系統(tǒng)自動(dòng)投放，精準(zhǔn)決策提升投放效率

自動(dòng)創(chuàng)編，科學(xué)建模，探索更高跑量能力。每個(gè)時(shí)間段大盤(pán)的流量、同行的競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)用戶活躍情況都不一樣，理想狀態(tài)下可支撐跑量的計(jì)劃條數(shù)也不一樣。

以往廣告主/代理商為了搶占站內(nèi)流量，通過(guò)飽和式上架計(jì)劃條數(shù)的形式，搶奪跑量空間，導(dǎo)致投放的計(jì)劃相互擠壓、部分計(jì)劃空耗，出現(xiàn)冷啟動(dòng)成本高的問(wèn)題。

而UBMax在計(jì)劃創(chuàng)編之初，便利用系統(tǒng)感知競(jìng)價(jià)環(huán)境，通過(guò)跑量模型預(yù)估出最佳投放時(shí)間和可容納的計(jì)劃條數(shù)，實(shí)現(xiàn)跑量和成本的最優(yōu)的同時(shí)，減輕廣告主的人效壓力。

為提升廣告主獲客效率，UBMax從流量、出價(jià)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)等方面發(fā)力：

全域通投和智能定向，獲取海量精準(zhǔn)流量。借助精準(zhǔn)的深度轉(zhuǎn)化建模技術(shù)，UBMax將在抖音、今日頭條等平臺(tái)篩選出最適合客戶的流量。并通過(guò)實(shí)時(shí)的熔斷調(diào)控機(jī)制，監(jiān)測(cè)投放的流量位實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整或停止效果不符合預(yù)期的具體流量位，在穩(wěn)定后端效果成本的基礎(chǔ)上釋放更多跑量空間。

更高維度調(diào)控出價(jià)，擯棄原來(lái)以計(jì)劃或項(xiàng)目為中心的出價(jià)方式，UBMax將商品/服務(wù)作為投放的唯一“標(biāo)的”，進(jìn)行調(diào)控出價(jià)。通過(guò)學(xué)習(xí)商品本身的信息、目標(biāo)用戶，讓系統(tǒng)對(duì)商品的感知更好，分發(fā)更精準(zhǔn)，避免不同計(jì)劃互相擠壓、搶量，進(jìn)而減少空耗。

在保障投放成本的同時(shí)，提升廣告主的跑量能力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，使用UBMax的廣告主跑量收益增幅超20%，且無(wú)需人力干預(yù)，極大降低人效成本。

多階段多目標(biāo)的出價(jià)和模型技術(shù)，獲得更優(yōu)后端效果。為更加直接的幫助廣告主完成生意的目標(biāo)，UBMax可以直接面向深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)，譬如UBMax在游戲上推出的ROI7出價(jià)的投放產(chǎn)品。

實(shí)際投放時(shí)，在早期會(huì)先通過(guò)淺層目標(biāo)做探索和起量，隨著投放進(jìn)行，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累變多，逐步過(guò)渡到ROI7投放，通過(guò)這種多階段多目標(biāo)的出價(jià)和模型技術(shù)，在穩(wěn)定起量的同時(shí)，獲得更優(yōu)的ROI7后端效果，也節(jié)約客戶投放成本。

2、好創(chuàng)意，帶來(lái)好生意

創(chuàng)意素材是廣告的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而好的創(chuàng)意離不開(kāi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)洞察。UBMax從兩方面進(jìn)行著力，提升廣告主/代理商素材創(chuàng)新、產(chǎn)出能力。

一方面利用自動(dòng)投放技術(shù)，將人從繁瑣的工作解脫出來(lái)，讓人的創(chuàng)造力可以得到極致釋放，進(jìn)而提升素材的質(zhì)量；另一方面，則依托AIGC等前沿技術(shù)，對(duì)上傳的素材自動(dòng)診斷并幫助客戶生產(chǎn)/優(yōu)化素材。同時(shí)在結(jié)合強(qiáng)大的端智能技術(shù)篩選用戶興趣特征，自動(dòng)組合素材樣式，面對(duì)不同人群投放不同類(lèi)型的個(gè)性化素材，以提升獲客效率和精準(zhǔn)度。

在后續(xù)投放中，更會(huì)篩選跑量好、爆款素材，結(jié)合高轉(zhuǎn)化人群特點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性化二創(chuàng)，再分發(fā)，在延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)素材生命周期的同時(shí)，快速提升跑量規(guī)模和獲客量級(jí)，助力廣告主實(shí)現(xiàn)量效雙收。

以某天氣預(yù)報(bào)APP為例，AIGC可以根據(jù)不同城市的天氣場(chǎng)景，生成幾類(lèi)不同天氣的素材，面向該地域人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，讓用戶身臨其境，提升體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化效果。

3、智能接待，提升承接轉(zhuǎn)化效率

對(duì)于那些需要應(yīng)對(duì)大量用戶咨詢需求的廣告主來(lái)說(shuō)，處理用戶常見(jiàn)的咨詢問(wèn)題往往需要投入大量的人力和物力。

為此，UBMax將利用智能接待技術(shù)，讓機(jī)器人自動(dòng)承接用戶咨詢，或者生成推薦話術(shù)輔助人工接待用戶，提升投放后的線索轉(zhuǎn)化效率和咨詢效率，將廣告主的人力從繁瑣的、重復(fù)性強(qiáng)的工作中解脫出來(lái)。

02

場(chǎng)景化適配

UBMax加速生態(tài)伙伴增量爆發(fā)

巨量引擎深度調(diào)研各類(lèi)場(chǎng)景中廣告主的生意訴求，針對(duì)性的打造適配各場(chǎng)景的專(zhuān)屬解決方案。目前，UBMax在應(yīng)用下載（應(yīng)用優(yōu)必投）、線索留資（線索優(yōu)必投）、引流電商（引流優(yōu)必投）等場(chǎng)景已經(jīng)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。

應(yīng)用下載

對(duì)新流量、新用戶群體的探索成為應(yīng)用下載行業(yè)亟需解決的難題，UBMax立足預(yù)約/測(cè)試、首發(fā)大推、常規(guī)投放、節(jié)點(diǎn)版更等不同場(chǎng)景的跑量需求和投放特點(diǎn)，自動(dòng)實(shí)時(shí)調(diào)整投放策略，以更科學(xué)的投放決策優(yōu)化跑量效果，滿足應(yīng)用下載行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求。

應(yīng)用優(yōu)必投已經(jīng)完成實(shí)現(xiàn)應(yīng)用下載行業(yè)生意場(chǎng)景的全覆蓋，包括應(yīng)用行業(yè)多行業(yè)全產(chǎn)品的覆蓋、應(yīng)用各生命周期的覆蓋、應(yīng)用全載體的覆蓋。

在應(yīng)用下載場(chǎng)景中，UBMax在游戲行業(yè)的滲透率已經(jīng)達(dá)到了50%，平均每個(gè)UBMax項(xiàng)目的跑量能力是手動(dòng)調(diào)控項(xiàng)目的2.5倍，使用UBMax的應(yīng)用平均消耗增量達(dá)27%。

而通過(guò)AIGC+自動(dòng)化投放技術(shù)，投放人員的單品作戰(zhàn)能力更是得到顛覆性提升，每個(gè)人都能更加專(zhuān)注于創(chuàng)意思考和數(shù)據(jù)分析，而非單一的工作角色。

線索留資

跑量難、用戶散、周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定、投放效率低等問(wèn)題，常常制約著線索類(lèi)商家的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。UBMax以商品/服務(wù)為核心，通過(guò)智能化調(diào)控，幫助商家快速獲得更多、更優(yōu)的線索；同時(shí)利用智能接待技術(shù)，自動(dòng)承接用戶咨詢，提升線索轉(zhuǎn)化率。

結(jié)合客戶生意場(chǎng)景，23年線索優(yōu)必投已覆蓋全行業(yè)短視頻和直播場(chǎng)景，在優(yōu)必投模式下，客戶只需要明確生意目標(biāo)，包括選品、做素材、表達(dá)獲客訴求；系統(tǒng)機(jī)會(huì)會(huì)根據(jù)客戶生意目標(biāo)，通過(guò)自動(dòng)化的能力做投放。

目前，40%以上的線索行業(yè)客戶，已經(jīng)開(kāi)始使用UBMax進(jìn)行投放。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，線索客戶使用優(yōu)必投相對(duì)手動(dòng)投放，后端成本持平的情況下，獲客量級(jí)+150%，投手操作效率+100%，成本更穩(wěn)定。

引流電商

提到巨量引擎上的電商生意，大家都比較熟悉的可能是巨量千川，可以實(shí)現(xiàn)抖音內(nèi)閉環(huán)電商的投放訴求。但實(shí)際上巨量引擎對(duì)于需要引流到站外的客戶，同樣非常重視，引流優(yōu)必投正是這樣一款產(chǎn)品，幫助實(shí)現(xiàn)引流電商行業(yè)的生意目標(biāo)。

什么樣的商品適合引流，能夠快速起量？如何穩(wěn)定投廣的成本，保障最終商品的成交金額？如何為特定的商品，搭配合適的內(nèi)容和素材，從而打造成為爆品？是當(dāng)前引流電商商家亟需解決的問(wèn)題。

針對(duì)這樣的客戶痛點(diǎn)，引流優(yōu)必投在能力層面，以商品資產(chǎn)化為底層，基于商品標(biāo)的，整體調(diào)控投放的支付ROI，并搭配系統(tǒng)自動(dòng)控制能力和極簡(jiǎn)創(chuàng)編流程，極大的降低了商家的投放門(mén)檻。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，引流優(yōu)必投幫助商家單廣告創(chuàng)編時(shí)效縮短50%，萬(wàn)元消耗改價(jià)次數(shù)減少80%，廣告起量率提升200%，廣告ARPU提升60%，持續(xù)探索高GMV高價(jià)值人群，退貨率下降20%。

結(jié)語(yǔ)

UBMax在生產(chǎn)方式、工作模式方面的顛覆創(chuàng)新，在讓越來(lái)越多的廣告投放人員精力得到釋放，并轉(zhuǎn)型成為極具創(chuàng)造性的策略型人才的同時(shí)，也驅(qū)動(dòng)廣告行業(yè)和企業(yè)組織架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作模式發(fā)生重大變革。

會(huì)上，極客公園創(chuàng)始人總裁張鵬提到“商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值，在過(guò)去，我們不僅要想怎么創(chuàng)造價(jià)值，還要想著怎么通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)這樣的手段把價(jià)值傳播出去。而UBMax的出現(xiàn)將會(huì)驅(qū)動(dòng)數(shù)字廣告邁入自動(dòng)化的下一個(gè)時(shí)代。從業(yè)者們可以將細(xì)碎、繁瑣的工作交給機(jī)器解決，讓系統(tǒng)去替我們?nèi)鞑r(jià)值，讓更多的精力聚焦在創(chuàng)意性和經(jīng)營(yíng)性等極具核心創(chuàng)造力的工作。”

而對(duì)于未來(lái)，巨量引擎產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中臺(tái)負(fù)責(zé)人于粟天也提到，“UBMax將不斷完善自動(dòng)化的解決方案，聚焦不同細(xì)分場(chǎng)景，為大家?guī)?lái)更科學(xué)、穩(wěn)定、高效的投放解法，助力更多的生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)流量與市場(chǎng)的雙重增長(zhǎng)。”