時(shí)尚的定義是什么？

對(duì)于大眾而言，時(shí)尚總有一種難以言說(shuō)的疏離感。盡管時(shí)尚非常多元，也非常主觀，但時(shí)尚的話語(yǔ)權(quán)似乎仍牢牢鎖定在專業(yè)秀場(chǎng)，大眾很難找到屬于自己的“時(shí)尚入口”。

為此，巨量星圖攜手抖音生活服務(wù)、上海大寧久光廣場(chǎng)借助一場(chǎng)「入Chill大小秀」，打造大小“梯臺(tái)秀”，讓市場(chǎng)從秀場(chǎng)落地日常生活，滿足用戶的情感需求；也讓品牌在時(shí)尚賽道中與用戶有更差異化的情感銜接，收獲高曝光和高增長(zhǎng)，從而為消費(fèi)品行業(yè)樹(shù)立一個(gè)具象化、可參考的示范。

01

重構(gòu)營(yíng)銷邏輯

以體驗(yàn)式種草強(qiáng)化人群深度傳播

從商品時(shí)代到品牌時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)從單純的物理層面上升到精神層面，其中情感和體驗(yàn)成為品牌連接消費(fèi)者的核心，亦是品牌價(jià)值的傳達(dá)載體。

以此觀照「入Chill大小秀」，錨定“情感”和“體驗(yàn)”兩大關(guān)鍵詞：將普通人的生活場(chǎng)景重新定義為“時(shí)尚秀場(chǎng)”的專屬“梯臺(tái)”——生活T臺(tái)的鎂光燈從不挑剔身高體重，只偏愛(ài)敢把日常裁成高定的勇者，加班夜的寫(xiě)字樓階梯、備考時(shí)的書(shū)桌前、為愛(ài)追逐的街頭，都可以是時(shí)尚的個(gè)性符號(hào)。

當(dāng)生活片段被賦予“時(shí)尚意義”，每一個(gè)都成為“秀場(chǎng)”的具象表達(dá)，也讓消費(fèi)者從秀場(chǎng)觀眾成為潮流體驗(yàn)者，從而拉近時(shí)尚與大眾的距離感。

然而，不同圈層的用戶對(duì)于時(shí)尚的理解與需求不盡相同。因此，「入Chill大小秀」針對(duì)不同圈層打造專屬“場(chǎng)景”，精選時(shí)尚圈層、影視圈層、音樂(lè)圈層、親子溜娃/愛(ài)寵/影像愛(ài)好圈層達(dá)人，構(gòu)建從時(shí)尚秀場(chǎng)到日常的趨勢(shì)傳遞通道，以更具用戶視角的方式，觸達(dá)核心目標(biāo)人群，為時(shí)尚趨勢(shì)破圈注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

打好趨勢(shì)的基礎(chǔ)，下一步就是解決流量入口的問(wèn)題，而明星毫無(wú)疑問(wèn)是吸引泛流量的利器。

于是，「入Chill大小秀」結(jié)合創(chuàng)意H5，邀請(qǐng)明星作為“入Chill星推官”。自帶流量的明星無(wú)疑帶來(lái)更高的關(guān)注度，跨出時(shí)尚原本剛需的人群圈層，吸引更多的潛在用戶，更大地打開(kāi)流量入口，種草圈層人群。

同時(shí)搭配開(kāi)屏曝光資源，全方位包圍線上流量池，以點(diǎn)帶面，形成“圈層互滲”的傳播效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“單點(diǎn)傳播”到“全域覆蓋”的升級(jí)。

在這個(gè)大廣告失效，內(nèi)容種草站上高的營(yíng)銷時(shí)代，以“用戶情感”為起點(diǎn)，讓體驗(yàn)式種草貫穿始終，為后續(xù)的品牌轉(zhuǎn)化積累了高粘性人群的溝通地方式，無(wú)疑更有助于刺激用戶做出消費(fèi)決策。

這樣的組合拳之下， #整個(gè)時(shí)尚圈都在等入chill ，霸榜種草榜top 5，熱點(diǎn)總榜top 23，持續(xù)在榜超過(guò)3天.

02

多元玩法破壁

賦能品牌聲量構(gòu)建長(zhǎng)效破圈全鏈路

當(dāng)人群種草形成聲量后，如何將流量有效承接并轉(zhuǎn)化為品牌生意增長(zhǎng)，成為營(yíng)銷鏈路的關(guān)鍵一環(huán)。

「入Chill大小秀」落地上海大寧久光廣場(chǎng)，通過(guò)構(gòu)建多元化線下體驗(yàn)，為參與品牌量身定制互動(dòng)場(chǎng)景，讓“看秀”“打卡”的流量，自然轉(zhuǎn)化為“體驗(yàn)”“消費(fèi)”的生意增量，最終構(gòu)建起“流量-體驗(yàn)-轉(zhuǎn)化”的長(zhǎng)效破圈體系，助力品牌實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

以母嬰品牌BeBeBus為例，一場(chǎng)別開(kāi)生面大小秀，一反媽媽=育兒的刻板印象，由8位時(shí)髦“奶爸型”模特演繹“帶娃出行大秀”：時(shí)尚感的穿搭，實(shí)用且兼具高顏值的蝴蝶遛娃MAX、氣墊腰凳在秀場(chǎng)中自然呈現(xiàn)，由此“母嬰產(chǎn)品”不再僅僅是“實(shí)用工具”，而是“時(shí)尚育兒生活的一部分”。

更關(guān)鍵的是，品牌借勢(shì)巨量星圖與抖音生活服務(wù)的電商資源，將流量轉(zhuǎn)化為生意增長(zhǎng)：開(kāi)設(shè)直播間，以線下創(chuàng)意秀場(chǎng)為內(nèi)容，整合線上資源，完成從母嬰垂類人群到時(shí)尚人群的破圈拉新，牽引品牌在多渠道生意爆發(fā)增長(zhǎng)，最終通過(guò)品牌bigday自播GMV膨脹300%+，將“時(shí)尚人群”轉(zhuǎn)化為“新客群”。

再看美妝品牌Dr.Jart+。通過(guò)「入Chill大小秀」的異業(yè)聯(lián)動(dòng)，將“秋日護(hù)膚”“咖啡休閑”場(chǎng)景結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與人群資產(chǎn)的雙重提升。

通過(guò)聯(lián)合地理學(xué)家咖啡打造“初秋水光邂逅”快閃店，推出「初秋水光邂逅」面膜x地球融化拿鐵主題套餐，讓 “一杯水光飲，一刻水光肌”成為標(biāo)配，將護(hù)膚從“居家場(chǎng)景”延伸至“社交場(chǎng)景”。

場(chǎng)景的延伸，對(duì)用戶而言，成為一種新鮮的社交體驗(yàn)，激發(fā)打卡分享欲；對(duì)品牌而言，咖啡門(mén)店的客流為其帶來(lái)非美妝圈層的潛在用戶，積累人群資產(chǎn)，助力品牌聲量爆發(fā)，同時(shí)帶動(dòng)咖啡店客流量。

除了BeBeBus與Dr.Jart+，多個(gè)品牌也在「入Chill大小秀」中通過(guò)創(chuàng)意互動(dòng)體驗(yàn)，讓用戶直觀感知產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)流量到轉(zhuǎn)化的落地：

主打美妝工具的品牌爾木萄，在「入Chill大小秀」項(xiàng)目中，通過(guò)落地創(chuàng)意美妝市集的體驗(yàn)式種草，將高顏值粉撲打造成消費(fèi)者“手心的花園”；主打天然成分的染發(fā)霜品牌OKCS，美白標(biāo)桿護(hù)膚品牌妮維雅，在這次大小秀項(xiàng)目的美妝潮購(gòu)節(jié)中精彩亮相，通過(guò)創(chuàng)意快閃和互動(dòng)體驗(yàn)展開(kāi)了和消費(fèi)者的一次親密接觸；主打「妝食同源」的嬰童護(hù)膚品牌松達(dá)，AI看護(hù)賣點(diǎn)的智能攝像機(jī)品牌小度，通過(guò)創(chuàng)意互動(dòng)打卡裝置讓消費(fèi)者更直觀感受產(chǎn)品特色，成為現(xiàn)場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

這些品牌的實(shí)踐共同證明：「入Chill大小秀」的線下體驗(yàn)場(chǎng)景，本質(zhì)是為品牌搭建“產(chǎn)品價(jià)值可視化”的平臺(tái)——通過(guò)互動(dòng)玩法，讓用戶從聽(tīng)說(shuō)產(chǎn)品好變?yōu)橛H自感受到產(chǎn)品好，這種“體驗(yàn)式信任”，正是流量轉(zhuǎn)化為生意增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

03

全域生態(tài)托舉

拓寬行業(yè)邊界塑造時(shí)尚新布局

在消費(fèi)市場(chǎng)加速升級(jí)的當(dāng)下，這場(chǎng)以「入Chill大小秀」為主題的整合營(yíng)銷活動(dòng)，整體曝光3億+，從實(shí)踐層面為行業(yè)提煉出可復(fù)制的方法論：

其一，人群“痛點(diǎn)”為營(yíng)銷起點(diǎn)。傳統(tǒng)營(yíng)銷中，品牌無(wú)可避免地陷入過(guò)度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，卻忽略用戶需求的誤區(qū)?！溉隒hill大小秀」的成功，在于抓住了大眾對(duì)時(shí)尚的疏離感這一核心情感痛點(diǎn)，將解決用戶需求作為營(yíng)銷起點(diǎn)。

通過(guò)日常場(chǎng)景秀場(chǎng)化，讓普通人找到屬于自己的時(shí)尚表達(dá)；通過(guò)低門(mén)檻互動(dòng)，讓用戶敢于參與時(shí)尚傳播。通過(guò)痛點(diǎn)解決，讓品牌與用戶的連接從產(chǎn)品層面上升到情感層面。不再是強(qiáng)調(diào)更好的功能，而是強(qiáng)調(diào)更懂用戶的情感。

當(dāng)品牌能挖掘并滿足用戶未被滿足的情感需求，如BeBeBus發(fā)掘育兒與時(shí)尚的新潮流，就能建立起比價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)更牢固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而讓消費(fèi)者買單。

其二，在場(chǎng)景中塑造種草體驗(yàn)。內(nèi)容種草的關(guān)鍵，在于避免“單向輸出”與“場(chǎng)景割裂”。「入Chill大小秀」通過(guò)“線上種草-線下體驗(yàn)”的協(xié)同路徑，讓種草不再是一次性行為，而是“持續(xù)影響用戶決策的閉環(huán)”。

線上話題讓用戶成為“內(nèi)容消費(fèi)者”，激發(fā)參與興趣；線下體驗(yàn)讓用戶成為“內(nèi)容傳播者”，通過(guò)打卡、走秀生成專屬內(nèi)容，從消費(fèi)到傳播的角色轉(zhuǎn)變，讓種草效果呈幾何級(jí)放大。對(duì)品牌而言，線上線下不再是割裂的渠道，而是協(xié)同的整體，做到讓營(yíng)銷效果最大化。

其三，重塑行業(yè)邊界與圈層壁壘?！溉隒hill大小秀」對(duì)行業(yè)最大的顛覆，在于它打破了時(shí)尚營(yíng)銷的多重固有壁壘，為消費(fèi)品行業(yè)打開(kāi)了更廣闊的增長(zhǎng)空間。

首先，打破“時(shí)尚圈層與大眾圈層”的壁壘?；顒?dòng)讓時(shí)尚不是少數(shù)人的專屬，而是人人都能參與的日常。這種認(rèn)知重構(gòu)，讓品牌跳出“小眾時(shí)尚圈層”，觸達(dá)更廣泛的大眾人群，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的突破。

其次，打破“行業(yè)品類邊界”。傳統(tǒng)認(rèn)知中，時(shí)尚是“奢侈品、服飾行業(yè)的專屬”，但「入Chill大小秀」讓母嬰、美妝、智能硬件等消費(fèi)品品類通過(guò)“時(shí)尚化營(yíng)銷”實(shí)現(xiàn)破圈——BeBeBus將嬰兒車打造成時(shí)尚單品，小度將智能攝像機(jī)融入時(shí)尚場(chǎng)景，從而讓時(shí)尚已成為消費(fèi)品行業(yè)的“通用營(yíng)銷語(yǔ)言”，重構(gòu)品牌產(chǎn)品價(jià)值，打開(kāi)全新增長(zhǎng)通道。

最后，打破“平臺(tái)與線下商業(yè)體”的壁壘。巨量星圖的內(nèi)容傳播能力、抖音生活服務(wù)的本地流量能力、上海大寧久光廣場(chǎng)的線下體驗(yàn)?zāi)芰Γ诨顒?dòng)中實(shí)現(xiàn)了深度協(xié)同 —— 線上平臺(tái)為線下商業(yè)體帶來(lái)客流，線下商業(yè)體為線上平臺(tái)提供真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，品牌則在這種協(xié)同中實(shí)現(xiàn) “聲量與銷量的雙重增長(zhǎng)”。 全域生態(tài)的托舉，為消費(fèi)品行業(yè)提供了 “跨平臺(tái)、跨場(chǎng)景”的增長(zhǎng)新范式。

總結(jié)：人群聚集的地方，自然能孕育出生意生長(zhǎng)的土壤?！溉隒hill大小秀」以種草體驗(yàn)與品牌場(chǎng)景融合為營(yíng)銷主線，匯聚明星達(dá)人共創(chuàng)好內(nèi)容，以熱點(diǎn)話題牽引更多用戶關(guān)注，打造專屬互動(dòng)活動(dòng)推動(dòng)品牌破圈，協(xié)同多種資源，將秋日消費(fèi)流量轉(zhuǎn)化為高銷量，無(wú)疑為消費(fèi)品行業(yè)注入破局動(dòng)能。（來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷官）