當?shù)谝徊ɡ淇諝鈯檴檨磉t，很多地區(qū)上演著“滿30減15”的跳水式降溫。一夜之間，當人們紛紛開始翻箱倒柜換冬裝之時，抖音商城的商家們已經(jīng)完成了布局。

機遇蘊藏在寒風里 —— 誰率先把握節(jié)奏，誰就能將這一波“天氣流量”，轉(zhuǎn)化為實實在在的生意增量。

近期收官的抖音商城雙11「冬上新」，展現(xiàn)了“提前上新”“搶先布局”的收效：超340萬款新品首發(fā)，日均新品GMV同比增長37%；10天時間，誕生4420款百萬級新品、32款千萬級新品。

在抖音商城提前上新，已經(jīng)成為服飾商家的必選題?；谌巳憾床臁?nèi)容策略、技術(shù)提效，一套系統(tǒng)化上新機制正在抖音商城「冬上新」成熟運轉(zhuǎn)，與服飾、彩妝、珠寶等行業(yè)商家一同，將突如其來的季節(jié)性挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為難得一遇的機遇。

內(nèi)容造勢：要讓更多人看到，也要深入“小圈子”

低溫的驟然來襲，推高了冬季品類的熱度。面對驟然釋放的消費需求，能否快速響應、精準觸達、高效打爆，成為檢驗平臺與商家協(xié)同能力的試金石。

首先，要找到人。通過“趨勢”搶曝光，讓更多人看到。

單個品牌、單個品類的單打獨斗，極易淹沒在信息洪流中。而趨勢可以串聯(lián)更多品類，形成品類之間、品牌之間的聯(lián)動效應，鎖定高價值人群。

當成為趨勢的一份子，品牌就不再是“孤島”，而是找到了“組織”。

抖音商城雙11「冬上新」延續(xù)秋上新「琥珀流光」熱度，結(jié)合冬季保暖類目推出「暖系流光」，讓商家的“保暖”新品找到“組織”，更快鏈接用戶需求。#今日人設是流光美人、#比冬天先來的是暖系流光 等30個熱點帶動趨勢品類熱度，祝緒丹、黃明昊等200余位明星達人參與共創(chuàng)，將影響力進一步放大，總曝光超20億。

如果你細扒評論區(qū)，會發(fā)現(xiàn)用戶不僅會問大衣、羽絨服，也會問眼影、腮紅，從穿搭到妝容，一整套“冬日Look”同步種草?！付闲隆蛊陂g羽絨服品類GMV同比增長90%，大衣增長52%，皮草增長38%。

在大曝光之外，抓取精準用戶的興趣燃點同樣重要。在當下，消費者心智已經(jīng)像素化，被拆分成上萬個細小的、單一的興趣點。想要抓住“像素級小心智”，就要學會進入“小圈子”。

「冬上新」推出“1日店長”上新計劃，帶動品牌與“小圈子”建立關系。每位“1日店長”背后都有粘性極強的粉絲群，粉絲們期待與“店長”握手合拍。品牌以達人為紐帶，與圈層粉絲建立鏈接，也被垂類達人賦予“情感內(nèi)涵”。

許多品牌跟隨活動玩法，以“1日店長”模式拿到亮眼成績。例如，F(xiàn)abrique北京新店開業(yè)期間，邀請夢章kikaku打造開業(yè)上新專場，日GMV同比增長近一半；金茉邀請“店長”張輕輕，在杭州大廈店共慶Hello Kitty生日，新品支付金額、在線人數(shù)雙雙爆發(fā)。安視優(yōu)邀請蔡延希擔任“1日店長”，粉絲線下合拍、握手，更將熱情轉(zhuǎn)化為線上的訂單與點贊，實現(xiàn)品牌與消費者的雙贏。

紅人商家在“與人為謀”上，早有心得。他們通過內(nèi)容不斷展示獨特的個人魅力，吸引粉絲關注，收獲擁躉。

通過周年慶、粉絲見面會、生日會等人生時刻，紅人們在直播間里與粉絲共慶。沙特肉姐在「冬上新」期間打造五周年專場，慶典氛圍、福利拉滿，GMV提升超900%，這不僅是銷售的成功，更是一場情緒狂歡。MaggieMa則通過打造一場開放式的“辦公室走秀”，向粉絲分享當下的趨勢洞察，爆發(fā)超預期之外，更是一次重要的審美共鳴。

紅人與粉絲，不僅是買賣雙方，更是值得信賴的朋友。更加緊密的“圈子”關系，是紅人們生意不斷增長的關鍵。

AI提效：要更快的生產(chǎn)，也要腦洞大開的創(chuàng)意

在抖音電商，持續(xù)生產(chǎn)好內(nèi)容是好生意的前提。但每一個深耕好內(nèi)容的商家都知道，做內(nèi)容并不容易，高度依賴人力且產(chǎn)能有限，有時投入大量人力與精力仍無法保證效果。

特別是到了上新季，推新品對內(nèi)容的質(zhì)與量都有極高的要求，圖文、短視頻、直播，缺一不可。只有真正觸動用戶情緒需求的內(nèi)容，才可能具有轉(zhuǎn)化力。

抖音電商正在通過一系列AI工具，為商家提供更多的可能性，打破內(nèi)容的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，探索效率邊界。

首先，AIGC解決的是創(chuàng)意問題。創(chuàng)意就是注意力，好創(chuàng)意能撬動更多流量。AI工具讓看似不可能的創(chuàng)意腦洞成為現(xiàn)實。商家只需要一段口令，就能打造出給長城、雪山穿上冬裝的創(chuàng)意內(nèi)容。打開腦洞，用好AI能力，好內(nèi)容足以讓用戶記住。

其次，抖音商城的AIGC工具，大幅提升了商家的生產(chǎn)效率。抖店、百應、官方服務商均為商家提供了AI智能成片工具，幫助商家實現(xiàn)“圖生短視頻”，無需投入高昂拍攝制作成本，生產(chǎn)時間也被大大縮短。「冬上新」活動期間，應用AI工具制作“圖生視頻”，已經(jīng)成為商家的“常規(guī)武器”。

據(jù)統(tǒng)計，活動期間，有超千個活動商家發(fā)布超5000條AI短視頻。相比于傳統(tǒng)的短視頻，短視頻觀看和引流直播間成交量均有超3倍爆發(fā)。活動中，百應還發(fā)起了AI短視頻打榜賽，鼓勵商家使用AIGC工具。4600多條短視頻參與打榜賽，引流GMV比常規(guī)短視頻提升1倍。

短視頻之外，AI在直播間的應用也為商家解決了不少現(xiàn)實難題。

場景的吸睛程度，決定了用戶點擊進入直播間的意愿。無數(shù)商家早已驗證，戶外場景直播是獲取流量的密碼之一。但是，冬日戶外直播成本高、執(zhí)行難，也是讓商家一直以來頭疼的難題。

但現(xiàn)在，通過AI場景能力，商家只需要明確想要的直播背景創(chuàng)意，就能通過“AI+綠幕”的形式在直播間實現(xiàn)高仿真戶外直播。比如，北面借助AI打造出“極光雪景營地”，將品牌探索精神視覺化，同時也更能喚起用戶對冬季的“感知”，當日GMV增長超570%。海麗漢森則還原了品牌誕生地挪威的海港雪景，“足不出戶”實現(xiàn)環(huán)球直播，帶動GMV增長超2200%。雪中飛復刻冰雪大世界打卡地標場景，超強代入感疊加明星代言福利，銷售激增4700%。

過去，這些契合產(chǎn)品的直播場景，或因時間“錯位”，或因無法取景，難以實現(xiàn)。但在AI的幫助下，匹配新品和季節(jié)屬性的“場景”，已變得簡單易得。

運營支持：以更高的效率，帶來更確定的成交

越來越多商家感覺到，過去的粗放式玩法，效率正在急劇下降。

速降的氣溫帶來了高流量，商家想借此乘勢而起，既要做好內(nèi)容基本功，也要依賴洞察與數(shù)據(jù)帶來的確定性。抖音商城「冬上新」，構(gòu)建了一套智能化的廣告產(chǎn)品與精準的策略組合，幫助商家把更好的新品，以更適合的價格，推給更適合的人，提升轉(zhuǎn)化效率。

首先，是對新品的流量加持?；顒又?，平臺精準圈選「冬上新」首發(fā)新品池，通過靶向追投和“智能發(fā)券”，讓新品更易爆。

其次，在上新大場和日播中，商家都需要做好準備，把握機遇。女裝品牌indicia參與“女裝開播激勵賽”，將投廣天數(shù)拉滿「冬上新」全周期，日均直播GMV增長了87%。女裝品牌三彩則結(jié)合新品上新大場，追加投入，實現(xiàn)上新即爆，日均直播GMV提升69%。

在抖音商城「冬上新」中，商家結(jié)合平臺政策優(yōu)化運營，將投放和內(nèi)容生產(chǎn)深度融合，每一份流量投入，都更具確定性。

當下一輪“速凍式”降溫來襲時，市場的贏家注定屬于那些早已做好準備的人。抖音商城「冬上新」，既是階段性沖刺，更是對服飾品牌上新能力的集中壓力測試，它驗證了在抖音商城生態(tài)內(nèi)，一套融合趨勢洞察、內(nèi)容創(chuàng)效、技術(shù)助力與運營提效的上新打法已經(jīng)初見成效。

這套打法，正推動商家主動駕馭季節(jié)節(jié)奏、布局經(jīng)營設計。從縮短品牌“被看見”到“被購買”的鏈路，到讓內(nèi)容打造更簡單、讓生意轉(zhuǎn)化更高效 —— 增長不必僅押注于天氣，而是依靠一套可迭代、可復制的上新路徑。

每年上新季，風自抖音來。值得期待的是，更多品牌在抖音商城用新品找到爆發(fā)，與平臺攜手創(chuàng)造增長。

在抖音商城提前上新，不僅是必選題，更是必對題。