新春將至，年味愈濃，年貨消費進(jìn)入高峰期。如今消費者選購年貨，不只是追求實用，更渴望找到承載文化記憶、飽含情感溫度的專屬年味。非遺好物憑借獨特的文化底蘊，成為越來越多消費者囤貨、送禮的優(yōu)選。

熱潮背后，諸多非遺中小商家卻面臨著困境：多數(shù)從業(yè)者深耕技藝卻不善經(jīng)營，即便恰逢消費旺季，也難逃“守著好產(chǎn)品，難拓大市場”的經(jīng)營困境。為此，抖音電商「寶藏小店」聯(lián)合「抖音非遺計劃」于2026年1月14日-31日推出「福建非遺季」專項活動，聚焦線香、巖茶、白茶、白瓷等本土特色非遺品類，整合流量、營銷等豐富平臺資源，為商家提供全方位支持，讓匠心好物走向更廣的市場。

活動期間，有人將千年香學(xué)化作家常雅事，有人用創(chuàng)意設(shè)計俘獲年輕芳心，有人以“科技+非遺”開拓線上新局，更有人依托平臺資源實現(xiàn)生意質(zhì)的突破。在手藝人的堅守與平臺的助力下，沉淀千年的非遺文化正煥發(fā)出新生機(jī)。

01直播間變“知識課堂”，讓匠心被更多人看見

在福建仙游，非遺傳承人師楊鑄守著祖輩傳下的古法制香技藝，也守著一份樸素的初心：希望消費者都能用上無添加、健康的天然香品，在快節(jié)奏生活中找到內(nèi)心的寧靜。但當(dāng)他把線香擺上現(xiàn)代貨架，卻面臨困境：多數(shù)消費者既不了解非遺線香背后的文化底蘊，也難以分辨不同產(chǎn)品在原料、工藝上的差異。

針對這一市場認(rèn)知斷層，他選擇用“知識科普”架起非遺與大眾之間的“橋梁”，再聯(lián)動貨架運營與全域投流，讓小眾非遺線香走進(jìn)大眾視野。

摒棄單純的商品叫賣模式，楊鑄把直播間@森活有香 打造成可感知的香學(xué)小課堂，保持每天4小時以上的穩(wěn)定直播，通過線香文化、鑒別方法、選購技巧等硬核知識的輸出，傳遞產(chǎn)品“無添加、純天然”的核心亮點，讓更多人了解產(chǎn)品背后的文化價值，進(jìn)而快速建立起專業(yè)、可信的品牌形象，有效提升用戶粘性與轉(zhuǎn)化意愿，直播支付GMV環(huán)比超180%。

在內(nèi)容場成功吸引潛在用戶關(guān)注后，@森活有香 乘勢而上，積極報名年貨節(jié)消費券活動，以更具吸引力的價格降低用戶決策門檻，進(jìn)一步激發(fā)用戶購買欲望。并優(yōu)化“線香”相關(guān)搜索關(guān)鍵詞布局，將直播間激發(fā)的購物興趣高效引導(dǎo)至貨架場景實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，商品卡支付GMV環(huán)比增長近250%。

同時，商家還持續(xù)產(chǎn)出真人出鏡的原創(chuàng)短視頻，搭建起豐富且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材庫。這些內(nèi)容既能借自然流量持續(xù)種草，又能作為廣告投放的優(yōu)質(zhì)素材，精準(zhǔn)鎖定高興趣潛在客戶，為品牌長期增長注入持續(xù)動力。

02從“合香老手藝”到“時尚新單品”，俘獲年輕人“芳心”

當(dāng)傳統(tǒng)合香被貼上年輕人“老氣”的標(biāo)簽時，同樣來自福建仙游的@唐宋香作 正用一場新中式美學(xué)的復(fù)興，讓古香重新“活”在當(dāng)代女性的日常里。掌香人小凡選擇自播為核心經(jīng)營陣地，通過差異化的特色供給、場景升級，成功將古法制香工藝，變成年輕人愿意佩戴、樂于分享的時尚單品。

為打破傳統(tǒng)香類產(chǎn)品的品類局限，商家大膽創(chuàng)新，將古法制香工藝與現(xiàn)代配飾審美相融合，創(chuàng)新推出香牌、耳飾、掛件等“可上身”的系列單品，契合目標(biāo)用戶對個性化、有文化感配飾的需求。更重要的是，@唐宋香作 沒有刻意營造非遺的距離感，而是讓每一位使用者都成為商品的傳播者，鼓勵其分享“買家秀”，將真實消費體驗沉淀為持續(xù)發(fā)酵的好口碑，形成了“購買-分享-引流-復(fù)購”的正向循環(huán)。

直播間，是@唐宋香作 與大家對話的核心場景，也是古法制香工藝的“展示臺”，特意打造暖色調(diào)的沉浸式布景，搭配細(xì)致的工藝講解，讓觀眾直觀感受傳統(tǒng)香文化的獨特魅力，并借力消費券將核心爆款價格控制在百元內(nèi)，降低了高品質(zhì)非遺好物的體驗門檻。憑借這一系列組合打法，品牌直播支付GMV實現(xiàn)環(huán)比超80%的顯著增長。

除了直播，短視頻也是@唐宋香作 傳遞美學(xué)的重要窗口。團(tuán)隊精準(zhǔn)匹配賬號粉絲的內(nèi)容偏好，持續(xù)打磨優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。通過用高清鏡頭、豐富畫面打造出兼具質(zhì)感與美感的短視頻內(nèi)容，充分凸顯供給特色和品牌美學(xué)調(diào)性，有效提升了內(nèi)容傳播力與種草效果，單條視頻自然播放量過萬。

03老手藝+新玩法，好商品在貨架場煥發(fā)新生

福州茉莉花茶傳統(tǒng)窨制工藝，是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其代表性傳承人陳發(fā)來，手握“硬實力”——他創(chuàng)立的臚雷茉莉花茶，旗下茉莉針王、鳳麟芽、金絲蟬、拈花妙芯、金雀花等多款產(chǎn)品連續(xù)斬獲福州茉莉花茶茶王賽金獎，包含福州茉莉花茶窨制工藝在內(nèi)的“中國傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”，已被正式列入聯(lián)合國教科文組織“人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄”。

可即便手握“好產(chǎn)品”與“好工藝”，在起步階段，這家新店仍面臨著從零建立用戶信任、打開市場的難題。經(jīng)過摸索，團(tuán)隊選擇深耕貨架場，通過精細(xì)化的貨架運營實現(xiàn)冷啟動，圍繞消費者的觸達(dá)鏈路優(yōu)化商品信息，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品自己“說話”。

為了讓更多人愿意第一次“嘗鮮”，他們推出了低單價體驗裝，降低用戶“試錯”成本，讓一杯非遺好茶變得觸手可及；另一方面搭配關(guān)注領(lǐng)券等營銷工具，引導(dǎo)新客關(guān)注店鋪、領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券，在完成首單轉(zhuǎn)化的同時，高效沉淀私域粉絲，為后續(xù)復(fù)購轉(zhuǎn)化筑牢用戶基礎(chǔ)。

在商品展示與信任構(gòu)建上，商家則通過完善商品產(chǎn)地、種類、食品許可證等詳細(xì)屬性，讓用戶清晰了解產(chǎn)品信息，同時在商品主圖中展示花茶金獎證書，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)與非遺背書，快速打消消費者決策顧慮，有效提升商品動銷轉(zhuǎn)化率。

此外，商家也參與福建非遺積分活動，完成多項經(jīng)營任務(wù)，成功獲得平臺千川消返紅包激勵，借助平臺資源低成本獲取流量，放大經(jīng)營效果、全店支付GMV、商品卡支付GMV環(huán)比提升10倍以上。

04借力平臺全域資源，走上銷量增長之路

在福建德化，@何白龍窯 的品牌創(chuàng)始人陳忠秋，與一群平均年齡70歲的老窯工們并肩堅守，始終堅持傳統(tǒng)柴燒技藝，每一件作品都要經(jīng)過三天三夜的窯火淬煉。這份匠心的傳統(tǒng)工藝，如何打動年輕一代？@何白龍窯 給出的答案是依托平臺生態(tài)優(yōu)勢，以平臺積分活動為切入點，通過產(chǎn)品優(yōu)化+內(nèi)容投流，走出了一條口碑破圈、銷量增長的特色之路。

精準(zhǔn)把握新春消費需求，@何白龍窯 推出“百財杯”等兼具美好寓意與設(shè)計感的新品，并在商品主圖中展示非遺柴燒工藝過程，讓用戶在“第一眼”就感受到匠心工藝，有效提升商品點擊率。同時，商家積極報名參與平臺積分活動，完成多項任務(wù)，拿到平臺千川消返紅包激勵，為后續(xù)的投流推廣節(jié)省了成本。

在內(nèi)容場與投流端，@何白龍窯 持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)出古法柴燒等原創(chuàng)短視頻，在自然流量中沉淀品牌認(rèn)知的同時，將內(nèi)容作為廣告素材進(jìn)行投放，憑借高吸睛度實現(xiàn)了全域ROI超5的亮眼成績。多重動作協(xié)同發(fā)力之下，全店支付GMV環(huán)比增加65%，商品卡支付GMV環(huán)比增加42%。

這個扎根于德化的中小非遺商家，用實際成果證明：只要守住傳統(tǒng)的魂，再借上平臺的東風(fēng)，古老的龍窯也能在新時代燒出更旺的火焰。

可以看到，在抖音電商這片成長沃土上，文化傳承與商業(yè)價值相融，沒有遙不可及的門檻，只有實實在在的扶持。在這里，每一家小而美的非遺小店，都能找到適合自己的生長方式，都能穩(wěn)穩(wěn)扎根、蓬勃生長。

如今，越來越多的消費者愿意為傳統(tǒng)文化買單，非遺正逐漸成為消費新熱點，這也為商家?guī)斫?jīng)營增長點。未來，抖音電商「寶藏小店」將以更多元的主題活動、更長效的運營機(jī)制、更全面的資源支持，助力更多特色小店將文化匠心變?yōu)樯庠鲩L，實現(xiàn)商業(yè)價值的持續(xù)攀升。（劉子軒）