當(dāng)一款新車從展臺亮相到用戶下單，中間要跨越多少道坎？用戶刷著短視頻、逛著論壇、比著參數(shù)，行為路徑越發(fā)分散，品牌越來越難拼出完整的決策路徑；好不容易留下的營銷線索，一通電話剛接起就被掛斷……新車越出越多，營銷效果卻越來越不確定，這是許多車企當(dāng)下共同面臨的挑戰(zhàn)。

4月24日，以“領(lǐng)時代 智未來”為主題的2026（第十九屆）北京國際汽車展覽會正式開幕，本次展覽會首次實現(xiàn)中國國際展覽中心（順義館）與首都國際會展中心（新國展二期）雙館全域聯(lián)動，總展覽面積達(dá)38萬平方米，創(chuàng)下全球車展規(guī)模新紀(jì)錄。作為鴻蒙生態(tài)汽車解決方案在營銷側(cè)的關(guān)鍵一環(huán)，鯨鴻動能攜汽車全域增長解決方案亮相車展現(xiàn)場，試圖回答這個問題：汽車營銷，能否從“碰運氣”變成“可預(yù)期”？

一、 亮相車展，鴻蒙生態(tài)成為汽車營銷新主場

本屆北京車展上亮點頗多：智能化技術(shù)已從概念驗證走向工程落地，L3級自動駕駛規(guī)?；逃?、AI大模型全面上車，成為定義產(chǎn)品核心競爭力的關(guān)鍵變量。然而，新車密集首發(fā)的另一面，是汽車營銷焦慮的持續(xù)顯現(xiàn)：獲客成本攀升、線索轉(zhuǎn)化率低迷、品牌信任難以建立。不少車企營銷負(fù)責(zé)人坦言，錢花得越來越多，效果卻越來越難衡量。

在車展B1館E03展位，鯨鴻動能展示了基于鴻蒙生態(tài)的汽車全域增長解決方案。搭載HarmonyOS 5及HarmonyOS 6的終端設(shè)備已突破5500萬臺，“1+8+N”全場景生態(tài)覆蓋手機、車機、智慧屏、穿戴等多元終端，為汽車品牌提供了跨終端、跨場景的超級入口。

鴻蒙生態(tài)在繁榮發(fā)展中，沉淀了一批高凈值、有態(tài)度、享科技、愛生活的核心用戶，形成了汽車品牌市場溝通的優(yōu)質(zhì)土壤：一線及新一線城市常住占比54%，本科及以上學(xué)歷67%，85%家庭有車，45%計劃一年內(nèi)購車。依托“一個賬號、一個系統(tǒng)、一個生態(tài)”的全場景協(xié)同能力，汽車品牌可以在用戶從家中客廳到車內(nèi)空間的全旅程中實現(xiàn)無縫連接，這種連續(xù)、沉浸的品牌觸達(dá)方式，正在改變汽車營銷的傳統(tǒng)邏輯。

二、從“人找服務(wù)”到“服務(wù)找人”，鯨鴻動能的全域增長體系

車展上，不少車企營銷負(fù)責(zé)人感嘆：過去只要做好自有的營銷陣地，用戶就會自己“上門”，現(xiàn)在這樣“行不通”了。隨著新能源市場的爆發(fā)，2026年國內(nèi)將有超150款新能源新車集中上市，從代步車到旗艦SUV全線覆蓋。如此豐富的選擇，讓汽車從“大件”變?yōu)?ldquo;日常消費品”，購車不再是重大決策，而是一種高頻考量的生活方式。當(dāng)選擇變多、決策隨之變快，用戶的購車旅程更加前置，在產(chǎn)生明確意向之前，他們已在碎片信息中完成初篩。因此，品牌必須將觸角主動延伸到購車意圖形成之前。

這正是鯨鴻動能“主動式營銷”理念的出發(fā)點，并非被動等待流量，而是通過數(shù)據(jù)科學(xué)預(yù)判用戶意圖，在出行、通勤、家庭等真實場景中，通過負(fù)一屏、小藝、搜索等系統(tǒng)級入口，讓品牌信息在用戶最需要的時刻“恰好出現(xiàn)”。

這一理念的落地，離不開鯨鴻動能的全域營銷方法論和基于鴻蒙生態(tài)的數(shù)據(jù)科學(xué)底座。全域營銷依托“渠道聚合、數(shù)據(jù)貫通、管理協(xié)同”三大引擎，整合了8萬+App、系統(tǒng)級入口、OTT大屏等全渠道資源，實現(xiàn)跨平臺實時優(yōu)化。鯨鴻指數(shù)、鯨鴻萬象、全域智投與AI Agent組成的數(shù)據(jù)科學(xué)矩陣，則從海量用戶行為中識別高意向購車人群，動態(tài)優(yōu)化媒介組合與出價策略，讓每一次投放都有據(jù)可依。某汽車全域代投案例中，CPL成本較目標(biāo)低57%，線索有效率提升6%，站內(nèi)CTR提升30%。

圍繞用戶全旅程，鯨鴻動能構(gòu)建了從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的場景能力。在家庭決策環(huán)節(jié)，F(xiàn)amily Reach大小屏聯(lián)投打通手機小屏與家庭OTT大屏，實現(xiàn)“大屏種草、小屏轉(zhuǎn)化”閉環(huán)。以奇瑞風(fēng)云T11合作項目為例，平臺通過大小屏聯(lián)動將新車信息呈現(xiàn)于家庭客廳，廣告引發(fā)全家關(guān)注后，向成員個人設(shè)備推送信息，將家庭共識轉(zhuǎn)化為個體行動。最終實現(xiàn)超210萬次曝光，深度觸達(dá)37萬+家庭，被觸達(dá)家庭的主動搜索意愿提升36%。

在用戶流失環(huán)節(jié)，戰(zhàn)敗線索翻炒基于數(shù)據(jù)科學(xué)識別“假性戰(zhàn)敗”用戶——那些因電話未接或暫時猶豫而被標(biāo)記流失的高意向潛客，并通過分級激活重新觸達(dá)。某旗艦車型借助鯨鴻動能戰(zhàn)敗線索翻炒，實現(xiàn)大定率提升600%，接通率提升35%，試駕率提升67%。

此外，鯨鴻動能還推出了馬路奇妙夜、主題聯(lián)名設(shè)計等品牌創(chuàng)新項目，幫助汽車品牌跳出傳統(tǒng)硬廣，打造“品效合一”的營銷矩陣，形成用戶主動參與、自發(fā)傳播的品牌體驗閉環(huán)。

三、突圍營銷壁壘，尋找新增長極

車展期間，鯨鴻動能面向汽車行業(yè)推出“同路人計劃”，為認(rèn)同主動性、數(shù)據(jù)科學(xué)與品牌高端化的生態(tài)伙伴，開放主動式營銷作戰(zhàn)系統(tǒng)授權(quán)、共享AI能力與核心數(shù)據(jù)，并提供高端品牌案例背書，共同構(gòu)建長效協(xié)同的汽車營銷“生態(tài)圈”。

在智能化、電動化重塑產(chǎn)業(yè)格局的當(dāng)下，車企的競爭已延伸至營銷能力、數(shù)據(jù)能力與生態(tài)協(xié)同能力的全面較量。隨著鴻蒙生態(tài)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大與AI能力深度滲透，鯨鴻動能正在通過覆蓋全域感知、意圖智算、激活編排、陣地掌控的全域增長體系，沉淀可復(fù)用的主動式營銷方法論，幫助更多車企在不確定的市場中找到確定的增長路徑。