凌云把直播間搬到了峨眉山上，巍峨山景成了沉默又忠實(shí)的嘉賓；艾克里里辦了一場(chǎng)“春日纖活派對(duì)”，屏幕內(nèi)外一起搖擺搖擺；大左和孫越在直播間里支起播客對(duì)談，從一開(kāi)場(chǎng)就笑聲不斷；小三金到湖邊唱起《李蘭媽媽》，十七萬(wàn)人在線上一起為她和聲……

這些生動(dòng)的內(nèi)容切片，都來(lái)自抖音生活服務(wù)「超有料直播」第二期「春日撒歡季」。作為抖音生活服務(wù)打造的首個(gè)明星超頭內(nèi)容直播IP，「超有料直播」從一開(kāi)始就摒棄了傳統(tǒng)的叫賣(mài)式帶貨路線，打造了一個(gè)個(gè)連接超頭達(dá)人、品牌故事和用戶興趣的「超級(jí)內(nèi)容場(chǎng)」，用充滿驚喜共鳴的好內(nèi)容留住用戶，讓他們心甘情愿下單。

承接這一理念，本季的十一位「撒歡主理人」深入到山野、湖邊、露營(yíng)地，用自己的方式展示春日美好生活，觀眾也被邀請(qǐng)進(jìn)“美好”之中，從旁觀者變成了春日故事的一部分。

當(dāng)直播間開(kāi)始傳遞一種可向往的生活體驗(yàn)，用戶下單的理由從性價(jià)比變成情緒共鳴，可看可追也就成了直播間的內(nèi)容起點(diǎn)，「可玩可感」才是正在抵達(dá)的方向。

一、帶著直播間“走進(jìn)春天里”

每一種觀眾，都能在「超有料直播」，找到契合自己的春日打開(kāi)方式。

偏愛(ài)熱鬧與松弛的，能在這里找到屬于自己的快樂(lè)出口。辰亦儒×瑞幸的直播，復(fù)刻《終極一班》經(jīng)典名場(chǎng)面，觀眾心底的青春情愫悄悄被喚醒；曲岑兮、蔣一帆搭建戶外綜藝感直播間，全程輕松又治愈。直播結(jié)束后，大量名場(chǎng)面被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)二創(chuàng)，形成自發(fā)傳播、長(zhǎng)效出圈的傳播效果。

偏愛(ài)輕松與治愈的，也能在旋律里遇見(jiàn)春日的浪漫。這次活動(dòng)中，湖畔演唱會(huì)、山野露營(yíng)Live輪番上演，「超有料直播」還攜手達(dá)美樂(lè)定制「專(zhuān)屬BGM春日赴野」，給聽(tīng)眾留下了獨(dú)一份的春日記憶，也讓品牌多了更細(xì)膩、更持久的聽(tīng)覺(jué)標(biāo)簽。

一場(chǎng)完整的春日撒歡，總要有一個(gè)有儀式感的收尾，抖音生活服務(wù)舉辦了一場(chǎng)盛大的“園游會(huì)”，劉畊宏帶隊(duì)燃脂，明星達(dá)人熱歌熱舞，石榴姐和安秋金同臺(tái)大秀廚藝，燃脂律動(dòng)、激情L(zhǎng)ive、美食盛宴被搬進(jìn)同一場(chǎng)春日直播中，還邀請(qǐng)了京東Mall、瑞幸等品牌伙伴一起參與，讓人在不知不覺(jué)中接納品牌、記住好物。

把山野湖風(fēng)當(dāng)作天然舞臺(tái)，以走心內(nèi)容為內(nèi)核，「超有料直播」給觀眾帶來(lái)了場(chǎng)景、娛樂(lè)、視聽(tīng)等方面的多重樂(lè)趣。目前，直播行業(yè)正加速邁入以內(nèi)容體驗(yàn)、文化獲得感為核心的“文化新消費(fèi)”時(shí)代，「春日撒歡季」的種種創(chuàng)新嘗試，正是抖音生活服務(wù)順著行業(yè)趨勢(shì)、踏實(shí)深耕內(nèi)容的一次具象化落地。

二、多維進(jìn)階煥新抖音生活服務(wù)直播

為了真正把用戶帶進(jìn)這場(chǎng)春日向往，「超有料直播」第二季，在內(nèi)容、創(chuàng)意、渠道三個(gè)維度上做了升級(jí)。

1、內(nèi)容升級(jí)：有風(fēng)景，更有好故事

綠幕退后，春天涌入，真實(shí)的湖水風(fēng)光、山巒秀色直接走進(jìn)直播間，場(chǎng)景本身就成了留人的理由。露營(yíng)要有披薩和烤魚(yú)，在湖邊聽(tīng)完演唱會(huì)該犒賞自己一頓烤肉，去往旅游地的列車(chē)上，會(huì)想到入住的酒店，「超有料直播」選擇的每一個(gè)場(chǎng)景，都長(zhǎng)在大眾對(duì)春天的集體想象上，用戶的下單行為，不過(guò)是想象得以落地后的一種自然回應(yīng)。

內(nèi)容的形式也在舒展生長(zhǎng)，一場(chǎng)直播可以是“演唱會(huì)+吃播”的復(fù)合現(xiàn)場(chǎng)，可以是“播客+脫口秀+美食PK”的笑聲接力，也可以是“非遺表演+山景慢直播”的治愈聯(lián)動(dòng)，觀眾在直播間能看、能聽(tīng)、能玩、能買(mǎi)，商業(yè)帶貨完全融入其中，被稀釋成春日體驗(yàn)里順其自然的一部分。

而且，這些內(nèi)容不是為新而新、為玩而玩，艾克里里的舞步里，融合了奈雪的茶產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，安秋金作為大廚參與輕綜藝直播，完美展現(xiàn)新太二鮮活食材、煙火鮮炒的特色，品牌和內(nèi)容深度共生，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地完成了對(duì)用戶的心智滲透。

2、創(chuàng)意升級(jí)：一場(chǎng)直播的影響力，原來(lái)可以更持久

一場(chǎng)直播的價(jià)值，如何才能不止于當(dāng)下的熱鬧？答案就藏在「超有料直播」的創(chuàng)意升級(jí)里。

深諳短直聯(lián)動(dòng)的打法，「超有料直播」在前置蓄水階段，就邀請(qǐng)達(dá)人提前發(fā)預(yù)熱短視頻，讓用戶心甘情愿“主動(dòng)入局”，早早蹲守期待。凌云攜手海底撈拍攝「超有料」專(zhuān)屬開(kāi)幕大片與點(diǎn)燈儀式，把春日?qǐng)鼍?、品牌形象、達(dá)人勢(shì)能、IP調(diào)性恰到好處地融合在一起；山野板扎不走常規(guī)路，在線下門(mén)店做起輕松的好友播客對(duì)談，立住品牌年輕有梗、愛(ài)玩會(huì)玩的形象。

等到直播開(kāi)啟，好看的內(nèi)容會(huì)自己“長(zhǎng)腿”，「超有料直播」從直播內(nèi)容中，提煉出多個(gè)自帶話題度的原生熱搜詞條，#辰亦儒×唐禹哲夢(mèng)回《終極一班》 #安秋金掌勺現(xiàn)烹鮮香活魚(yú) 等話題相繼出圈，靠著好內(nèi)容本身的共鳴屬性，撬動(dòng)了大批公域流量，讓直播內(nèi)容走到更廣的社交場(chǎng)域。

為了把用戶的參與感延伸到直播外，「超有料直播」還布局了一日店長(zhǎng)、IP周邊、同款A(yù)I模板等一系列低門(mén)檻、高趣味的互動(dòng)玩法，普通人都能輕松上手，復(fù)刻一場(chǎng)獨(dú)屬于自己的春日撒歡局，極大地提升了用戶粘性，品牌溫度也流進(jìn)了用戶的日常里。

3、渠道升級(jí)：全域造勢(shì)，把流量“引進(jìn)來(lái)”

單一直播場(chǎng)的流量來(lái)源終究有限，「超有料直播」打破渠道壁壘，聯(lián)通達(dá)人、品牌、平臺(tái)等多端資源，線上線下一起發(fā)力，全方位把流量引進(jìn)來(lái)、聚起來(lái)。

預(yù)熱階段，達(dá)人短視頻完成了第一輪蓄水，提前鎖定不同圈層受眾的注意力。隨后，合作品牌也在自己的線上陣地各自造勢(shì)，塔斯汀公眾號(hào)提前推送直播預(yù)告，解鎖春日直播亮點(diǎn)；山野板扎借助微信小程序彈窗，定向觸達(dá)私域用戶，品牌存量粉絲成了直播增量觀眾，用戶從品牌自有渠道進(jìn)入直播間，天然帶著更高的心智匹配度。

線下門(mén)店同步發(fā)力，讓直播引流融入春日生活場(chǎng)景。尹珍珠聯(lián)動(dòng)200多家線下門(mén)店，塔斯汀全國(guó)500+線下門(mén)店大屏同步宣發(fā)，門(mén)店到店的消費(fèi)人群、春日逛街的自然客流，順著線下物料的指引匯入直播間，「超有料直播」成功從生活場(chǎng)景里捕捉泛流量，搭建起全域覆蓋的引流網(wǎng)絡(luò)。

這種線上線下同頻共振的立體引流體系，讓每一個(gè)渠道都成為流量入口。而在用戶進(jìn)入直播間后，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)他們主動(dòng)分享、二創(chuàng)傳播，流量從“引進(jìn)來(lái)”變成了“長(zhǎng)出來(lái)”，彰顯出「超有料直播」背后的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)思維。

三、「撒歡」之后，我們獲得了什么

單場(chǎng)直播GMV破三千萬(wàn)，最高同屏在線人數(shù)416萬(wàn)人，登頂全國(guó)地方菜榜、全國(guó)美食團(tuán)購(gòu)日榜等多個(gè)榜單……這些數(shù)據(jù)驗(yàn)證了「春日撒歡季」的成功，但不能代表它的所有成功。

對(duì)于明星達(dá)人來(lái)說(shuō)，這是一次舒服又自在的身份回歸，每個(gè)人都在順著自己原本的人設(shè)和特長(zhǎng)發(fā)揮，以生活體驗(yàn)者的姿態(tài)，去融入春日?qǐng)鼍?、分享美好日常，他們?cè)谥辈ラg里輸出的是能夠沉淀個(gè)人風(fēng)格的“作品”，賬號(hào)的內(nèi)容形式會(huì)變得更加豐富。

參與其中的品牌，借著不同的直播場(chǎng)景和創(chuàng)意玩法，慢慢擁有了自己的文化內(nèi)涵和人格記憶點(diǎn)，同時(shí)還住進(jìn)了用戶的春日生活里，形成深切的心智烙印。

落腳到普通用戶的身上，看直播成了一種遇見(jiàn)美好、享受生活、收獲實(shí)惠的日常小確幸。人們跟著直播間走進(jìn)山野與春光，在松弛的氛圍里治愈身心，也能遇見(jiàn)質(zhì)感在線的好物、體驗(yàn)細(xì)致入微的好服務(wù)，以更劃算的價(jià)格犒賞自己，輕松把春日向往變成身邊的日常。

回歸平臺(tái)本身，這場(chǎng)撒歡式直播，也讓抖音直播生態(tài)有了更豐富的底色。豐富多元的內(nèi)容供給，打破了帶貨直播的單調(diào)同質(zhì)化，滿足了用戶休閑、審美、娛樂(lè)的多重需求；很多原本不適合傳統(tǒng)帶貨模式的創(chuàng)作者，擔(dān)心叫賣(mài)消耗自身光環(huán)的明星超頭，也都找到了適合自己的帶貨直播賽道，這些人會(huì)帶來(lái)新的內(nèi)容風(fēng)格和用戶圈層，把抖音的直播生態(tài)越做越厚、越做越活。

結(jié)尾：

被日常磨損之后，消費(fèi)者對(duì)生活的渴望需要被重新喚醒，「超有料直播」做的就是這件事。直播間從內(nèi)容場(chǎng)變成讓向往落地的生活場(chǎng)，生活服務(wù)商家也看到了一條新的路徑。

未來(lái)，抖音生活服務(wù)將一如既往地扎入更多元的世界、更豐富的內(nèi)容，好好安放大眾對(duì)美好生活的期許，也陪著越來(lái)越多的生活服務(wù)商家，走出一條靠溫度出圈的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。