2026年抖音商城618搶先購階段，已有多個行業(yè)品牌和商家交出不俗答卷。在大促的激烈競爭中，能讓用戶停留并下單的不僅是價格，還有那些能激發(fā)興趣的內(nèi)容與商品本身。做好商品與內(nèi)容供給、提供好價格&好服務(wù)，已成為618品牌突圍的核心增長密碼。

本文將通過7大品牌的高光案例，拆解他們?nèi)绾螐娀?18搶先購心智，為更多商家提供可復(fù)用的經(jīng)營策略。

機械革命通過消費券+國家補貼 登頂筆記本電腦榜TOP1

機械革命通過定制抖音專供貨品、商品標(biāo)題突出“國家補貼+平臺消費券”關(guān)鍵詞、滿足多元用戶需求并高效承接流量。品牌還積極參與抖音商城618好物節(jié)營銷活動，簽約“領(lǐng)航計劃”并報名“大牌鉅惠”，強化貨品價格競爭力。內(nèi)容上，頭部KOL工廠溯源前置蓄水，KOC產(chǎn)出百條內(nèi)容提前預(yù)熱，并通過總裁+Intel高管+頭部KOL跨界探廠直播、垂類達(dá)人專場深耕等形式實現(xiàn)深度種草，同時以品牌專區(qū)精準(zhǔn)截流搜索流量。在直播中突出機械革命的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式創(chuàng)新，以及滿血性能釋放，強化了質(zhì)量保證的承諾，通過品牌力+產(chǎn)品力+售后保障的一體化直播講解，助力快速成交轉(zhuǎn)化。

價格方面，以無門檻福袋和180天只換不修服務(wù)撬動5萬人在線，智能優(yōu)惠券疊加平臺補貼提升轉(zhuǎn)化效率，消費券成交占比高達(dá)99%，GMV同比增長突破8000萬，成功登頂筆記本電腦榜TOP1。

BOBBI BROWN新品×內(nèi)容打造底妝流行趨勢 大場直播GMV破品牌歷史記錄

BOBBI BROWN與抖音商城618「超級品牌日」合作，跳出大促純低價內(nèi)卷，以“新品×內(nèi)容”打造紫色底妝流行趨勢。品牌順應(yīng)底妝從遮瑕到色彩修飾的轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)洞察“紫色去黃”需求，BB大師底妝相信“好妝底為先”，底妝從不是亂套模板，而是放大自己獨一無二的美，每一張臉都可以成為更美的自己。限定版霧光紫氣墊抖音獨家首發(fā)7天，與五花肉紫餅組成獨家套組，搭配明星周邊和抖感禮贈，以年度話題新品直接激發(fā)購買欲。而在創(chuàng)新內(nèi)容策劃是，打造“美麗的榮耀”IP大場，張藝凡在紫色沙灘演繹夏季靈感趨勢新妝容“碎鉆紫落日妝”，全球彩妝創(chuàng)意總監(jiān)后臺爆改素人，帶著直播間粉絲從工位閃現(xiàn)到紫色沙灘，將傳統(tǒng)發(fā)布會直播升級為場景化品牌新品發(fā)布會。

品牌依靠內(nèi)容事件驅(qū)動自然流量爆發(fā)，大場直播GMV爆發(fā)5805%，破品牌歷史記錄，拉動大促日均銷售同比提升683%，成功以“新品×內(nèi)容”實現(xiàn)品效合一增長。

可麗金獨家首發(fā)新品 首發(fā)日新品GMV爆發(fā)超1000萬

可麗金攜手抖音商城「上新了！超級開新」IP，以1款新品獨家首發(fā)7天為核心，打造新品爆發(fā)大事件。商品供給上保證新品庫存資源充足，新品上新當(dāng)日即誕生百萬級單品4個，新品成交占比達(dá)半數(shù)?？甥惤鹦瞧纷o膚代言人孫堅獨家首發(fā)機制，發(fā)布新品講解短視頻引流直播間；品牌摯友黃燦燦進(jìn)播復(fù)刻綜藝名場面，拉動新粉成交，周邊捆綁銷售帶動店播破今年記錄；同時合作數(shù)十位達(dá)人、授權(quán)上千條視頻素材預(yù)熱直播。品牌通過小樣派發(fā)為數(shù)萬用戶蓄水預(yù)約正裝場，疊加“買新品贈同價值可麗金膠原大膜王爆品”的超高價值回饋，有效提升轉(zhuǎn)化。

首發(fā)日新品GMV達(dá)1000萬+，新品GMV占比45.3%，帶動全店GMV暴漲3100%，成功實現(xiàn)新品即爆、全域熱賣。

迪桑特實現(xiàn)賽事營銷破圈   直播當(dāng)日新品GMV提升812%

在618搶先購階段，迪桑特攜手抖音商城「上新了！前排觀賽」?fàn)I銷IP，以國際頂級賽事IRONMAN為支點，實現(xiàn)專業(yè)破圈與全域變現(xiàn)的開創(chuàng)式合作。專業(yè)賽級新品“破風(fēng)PRO”，以及“BLEU都市騎行系列”在抖音優(yōu)先首發(fā)，搶占賽事熱點流量窗口。 品牌還第一視角全景直播賽事，捕捉?jīng)_線時刻邀請人氣運動員李思進(jìn)播互動，在第二現(xiàn)場達(dá)人解說并上身同款新品種草。另外在賽事期間，品牌結(jié)合賽程趣味互動與全程福袋發(fā)放，有效提升用戶停留與參與度，加大千川投放預(yù)算實現(xiàn)更強爆發(fā)。

第一視角觀賽直播觀看人次164.81萬，直播當(dāng)日新品GMV提升812%，上新首日GMV突破千萬，全周期生意顯著增長，重新定義了高端運動戶外品牌的賽事營銷新范式。

VANS解鎖520潮流上新玩法 全周期新品GMV提升551%

在520這一年輕群體的社交與情感節(jié)點，VANS以線下街舞Battle為核心內(nèi)容載體，活動融合潮流文化與節(jié)日氛圍，聯(lián)動抖音商城「上新了！新裝上陣」IP，解鎖潮流上新玩法。商品供給上，VANSx泡泡瑪特DIMOO聯(lián)名款優(yōu)先在抖音首發(fā)，抖音專供貨盤Caldrone、Brooklyn等系列新色成為銷售主力；面包鞋、黑武士兩款新品3日成交838萬；韓國男團上身帶動商品瀏覽量激增，李晨nic新品專場更創(chuàng)下歷史新高。品牌還在長沙IFS地標(biāo)街區(qū)舉辦街舞Battle，達(dá)人、專業(yè)舞者現(xiàn)場穿搭示范完成種草；線上「舞所不能」專場直播同步轉(zhuǎn)播，穿插新品穿搭演示與街舞技巧，形成“線下圍觀+線上互動”雙場景內(nèi)容閉環(huán)。

VANS 3款抖音專供商品成為百萬新單品，全周期新品GMV提升551%，全店生意提升501%，Bigday內(nèi)容場曝光PV增長672.11%，成功實現(xiàn)潮流運動品牌的上新爆發(fā)。

“虎頭包”熱點引爆“非遺好物”成交爆發(fā) 爆發(fā)當(dāng)日達(dá)人直播間GMV提升8746%

在“虎頭包”熱點爆發(fā)當(dāng)天，芽小七優(yōu)品快速鎖定熱點商品與廣西手工非遺貨盤，緊急上線開播，承接熱度流量；運營側(cè)及時捕捉到馬斯克兒子同款+新中式+非遺熱點，通過種草榜、總榜話題放大熱度，并連續(xù)策劃“虎頭包怎么做出來的”“商家連夜踩縫紉機”等回應(yīng)內(nèi)容，從單品延展到地域民俗再到中國非遺好物系列。商家產(chǎn)品服務(wù)上以真手工+非遺價值穩(wěn)定用戶預(yù)期，用真實產(chǎn)能打消爆品顧慮。

最終實現(xiàn)爆發(fā)當(dāng)日達(dá)人直播間GMV激增8746%，單品“馬斯克兒子同款虎頭包”GMV達(dá)115萬，爆發(fā)當(dāng)周看后搜PV高達(dá)62.06萬，成功將單次熱點轉(zhuǎn)化為長期非遺好物的成交爆發(fā)。

蒙牛冰淇淋大力神杯聯(lián)名爆款 打造極致性價比GMV超200萬

蒙牛冰淇淋借勢世界杯熱點，以大力神杯聯(lián)名專屬包裝為核心賣點，提前預(yù)熱制造稀缺感。品牌主推經(jīng)典隨變系列7款雪糕組合套裝，89.9元到手50支，疊加平臺消費券、滿減券、QCPX等打造極致性價比爆款。內(nèi)容上平均每日10條場景化短視頻搭配官方話題標(biāo)簽精準(zhǔn)種草目標(biāo)受眾，大促期內(nèi)連續(xù)5天超長開播并安排福利秒殺，直播間世界杯主題布景配合福袋不停，利用高光切片提升點擊率。最終GMV超過200萬元，消費券成交占比70%，成功將世界杯IP熱度轉(zhuǎn)化為生意增量。

潮流貨品上新、營銷IP破圈、爆款產(chǎn)品打造、創(chuàng)新直播場景、高性價比貨組...這7個案例充分展現(xiàn)了抖音商城618好物節(jié)搶先購期間，品牌通過“商品供給×內(nèi)容供給×價格&服務(wù)力”三維發(fā)力，實現(xiàn)生意的確定性增長。

抖音商城618好物節(jié)火熱進(jìn)行，平臺消費券持續(xù)發(fā)放中。同時，平臺提供的資源及扶持政策、千川投放等工具，也成為助力商家618爆發(fā)的強力引擎！